融资顾问是做什么的工作(融资顾问是做什么的啊)

财务顾问是做什么的？他们的工作是什么？如何获得融资？融资后的发展方向是什么？等等，这些都是我们需要了解的问题。因此，本书的目的是帮助读者全面了解企业的经营活动，掌握一些基本的财务知识，从而更好地管理企业。同时本书还提供了大量实例，可以作为企业管理者的参考书。本书适合作为高等院校工商管理专业的教材，也可作为从事企业管理工作的人员的参考书。

创业大军如火如荼，风险投资如雨后春笋般遍地开花。初创公司想要找到融资，投资机构想要投资好的项目。他们不断地寻找彼此。这个时候，有一个机构可以帮助流程变得更加高效，并充当初创公司和资本之间的桥梁。这座桥就是FA。

FA是FinancialAdvisor的缩写，全称为融资顾问或财务顾问。为企业融资提供第三方专业服务。

FA本质上是一个中介机构。作为初创公司和投资机构之间的中间人，很多人戏称FA为“拉皮条”。其实这个绰号并没有错，只是片面的。今天的足协为桥梁双方带来了更多的价值。

有人可能会问，为什么需要中介呢？创业者就不能直接找投资机构吗？不是有很多投资机构的投资经理直接找创业公司吗？

金融的本质是资金的融资。资金从有盈余的地方流向短缺的地方。在流通过程中，由于信息不对称，无法评估风险的大小，因此金融机构众多。这些机构本身就是中介机构，比如银行、P2P等，这些金融机构的价值在于链接资金的过剩和短缺。金融机构掌握了更多的信息，可以分析风险的大小，让合适的资金流向合适的人。

FA也是如此。初创企业和投资机构之间存在着巨大的信息不对称，而且这种信息不对称永远不会消失。中国幅员辽阔，初创企业遍布全国，投资机构众多，单一主体想要完全了解市场的所有信息基本上是不可能的。一方只能理解部分信息。所以创业公司自己找投资机构，投资机构自己找创业公司，因为他们也有一部分信息。FA存在的价值在于，在这个信息如此不对称的市场中，FA可以通过自己掌握的信息拥有自己的世界。FA将永远存在于这个市场中。

那FA到底能帮助创业公司和投资机构做些什么呐？

1.初创公司

初创公司普遍缺乏资金，希望找到资金让公司能够更好的发展。如今，FA可以帮助初创公司做许多有价值的事情：

战略咨询服务

创业公司的战略方向很大程度上决定了能否筹集到资金。FA拥有更多市场信息。他们每天接触不同的创业项目，对市场足够敏感，对近期投资市场的火热程度有更了解。项目类型，这些都可以给创业者一定的建议。FA和创业者共同打磨项目是最有价值的部分，找到未来的路在哪里，才能更好地前进。

融资撮合服务

项目打磨完后，FA会协助创业公司获得BP，然后联系投资人，带创业者见投资人，反馈意见，修改BP，然后见投资人。寻找愿意投资的机构。如果有几个，就在愿意投资的几个中选择最合适的一个，签订协议，帮助创业公司洽谈投资条款，直到钱打入账户。

后续服务

融资后，FA一般会提供一定的后续服务，持续跟进项目的进展和资金到位情况。如果您打算进行后续一轮融资，FA将继续跟进服务流程，帮助创业者继续融资。

2.对于投资机构

投资机构一般都是资本盈余。他们有钱，想找到好的项目进行投资并赚取利润。那么FA通过与投资机构的合作可以帮助投资机构做什么：

推荐合适的优质项目

投资机构需要的是找到适合自己的好项目，而好项目很少，所以投资机构需要不断寻找。FA往往会对自己承接的项目进行筛选，然后推荐给投资机构。这意味着提交给投资机构的项目经过了一次筛选，项目质量相对较高。

合理的项目估值

很多创业者对资本市场不太了解，在涉及项目融资时会误报估值。如果涉及到FA，项目估值，包括公司其他部分，基本会满足资本市场的要求。比如早期可能会涉及FA。帮助初创企业调整股权结构、梳理战略发展方向、创建符合投资者逻辑的BP。这些东西可以让投资者更有效地评估项目。这些东西对于投资机构来说都是有价值的。

那创业公司为什么需要FA？

FA对资本市场比较熟悉

FA熟悉资本的属性，了解每个投资机构感兴趣的行业和项目方向，知道哪些机构有钱。刚筹集资金的基金一般都比较富有。基金期已过一半的机构已经投入资金。不太如此。FA对这些资本市场规则比较熟悉。

寻找合适的投资机构

FA了解投资机构的偏好，因此将不同的项目呈现给不同的投资机构，这可以让初创公司更高效地找到资金。

FA拥有更多投资者资源

FA一般拥有大量的投资机构资源，可以对接更多的投资机构。

FA如何收费？

目前市场上主流的充电方式一般有：

融资金额的3%-5%

股权1%-3%+融资金额1%-3%

1%-5%股权

FA一般不收取前期费用，只有在帮助公司成功获得融资后才收取费用。当然每个机构都会有所不同。

专业的事应该由专业的人来做。如果你建立了良好的业务，FA将负责帮助你筹集资金。