养老信托产品介绍(养老服务信托)
随着中国人口红利的消失,人口老龄化的平行浪潮袭来。由此产生的养老设施需求巨大且增长迅速,但相应的养老设施供给严重不足,作为养老设施主体的养老地产更是稀缺。
行业投资价值日益凸显。受国外养老地产成熟阶段收益高、稳定性强、抗周期风险等特点的吸引,以及国内养老地产的市场供需形势,各类机构纷纷布局养老地产,进入投资、开发、运营等多个领域。
其中,传统地产商、产业投资者、保险公司成为主力军。与此同时,中信、中铁、中融等各大信托公司也急于探索养老地产的信托投资模式,择机进入养老地产领域。目前,市场上养老地产的盈利模式呈现出以下特点:
开发商在试水养老时往往会选择销售项目,通常会选择“度假养老”的销售模式,或者大部分出售,少数自持的“嵌入式养老”模式。销售模式的养老项目和普通住宅项目类似,都是靠销售产权盈利。不同的是,
养老社区的“养老设计”增加了建设成本,因此价格普遍高于周边楼盘。“嵌入式养老”社区项目包括两部分:住宅用于销售,是回收资金的主力,支撑持有物业;老年公寓嵌入普通社区,
用于出租,同时起到促进房屋销售的作用。“嵌入式养老”的好处是自持部分占比很小(20%左右),所以对项目整体开发成本影响不大。同时,房企可以为养老地产战略积累经验、问路。
产业投资者通常选择持有项目。小机构养老项目一般采用押金制,居民先预付一笔押金,然后每月交房租,最后押金返还。因为这种模式前期可以退出的资金很少,
所以多见于城市中心和成熟社区聚集区的小型养老机构。大型养老社区通常选择会员制,居民预先缴纳几十万到上百万的会费,一般可以收回房屋建设成本;然后根据房源类型,每年交几万元的管理费。
这部分收入是利润的主要来源。这种模式可以让投资企业在项目前期回收大部分资金,有效缓解资金压力。适合定位因土地性质或政策限制无法出售的高端、大型养老社区。
人寿保险公司根据会员资格与养老金政策挂钩。正如《关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知》明确指出的,保险公司长期只能持有,不能出售养老地产项目。保险公司的养老地产项目,为了前期尽可能多的收回资金,一般都是挂钩保险产品的。
参保人在购买保险计划的同时,获得在养老社区居住的权利。保费门槛从几十万到几百万不等。到期后,客户可以选择现金支付,也可以直接冲抵租金。
虽然各大机构纷纷投资养老地产,但不言而喻,国内养老地产仍处于起步阶段,盈利模式还有待探索和实践。对于信托公司来说,需要拓宽思路,根据养老地产的不同类型,采取不同的模式:
第一,销售项目产权齐全,这类项目的开发类似于普通住宅或商业地产的开发。只要项目筛选得当,比如把握好区位、定位、成本、去工业化等关键因素,信托完全可以采用传统融资模式介入。
二是持有完全产权的项目,往往通过招拍挂的方式获取土地,或者获取闲置物业进行改造。对于入住率高、未来有稳定现金流入的项目,可视为一种特殊的商业物业(类似于商业公寓)。
一方面可以通过经营性物业贷款或未来收益权融资,风控措施可以是资产抵押、未来租金收益权、部分股权等。另一方面,可以直接投资股权,用客户资金管理实物资产或者用自有资金投资。
三是产权有瑕疵的项目,如建在集体土地上的养老地产项目、协议划拨土地、工业用地等,不能出售产权,也不能抵押转让。信托可以考虑金融创新,
比如项目前期通过土地流转信托进入,中期通过股权进入,后期通过消费信托进入。
即前期可以控制土地使用权,中期可以获得项目收益分配权,后期可以借鉴保险资金的“保单捆绑”通过消费信托获得客户保证金,从而实现项目使用权的出售。
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