怎么佣金赚钱(怎么佣金铺垫)
佣金是多少?我们公司有问题吗?“这是很多投资者经常问到的问题,今天我们就来聊聊这个话题。首先我们要明确一点,佣金是商家给我们的,而不是我们自己给的。所以我们不能因为佣金的高低,就去做违法的事情。”佣金高的事情。那我们该怎么办呢?我们一起来看看吧。首先我们要清楚的了解我们的产品是什么,然后再决定是否做假单。如果你的产品比较特殊,那么你可以选择不要虚假订单,因为此类产品不适合虚假订单。
佣金谈判是中介机构与客户之间不断竞争的过程。为什么这么多客户要求佣金折扣?花更少的钱,做更多的事是客户永恒的追求。用不少顾客的话说:“买菜都还得讲价,更何况买房子了。”'
尤其是像我们这样的房产交易谈判,很多时候客户和业主最终在价格上达成共识,进而要求我们给予佣金折扣。那么代理商应该如何处理佣金折扣的请求呢?
1、客户说:你们公司佣金太贵,不优惠我们就不签收。
经纪人
我公司是正规经纪公司,管理规定明确。任何经纪人都无权私下打折。而且我们公司有严格的规定:只收取佣金,不允许利润。
经纪人
我们为您找房、带您看房、与业主谈价、跟进后期手续等。我们每天风雨无阻,只为让您顺利拿到房子;而且我们的利润是很小的。如果您要求折扣,您就是在从我们这里拿钱。我们的经纪人在外工作不容易,请不要为难我们。
任何顾客都会有同情心,我们需要引起他的同情心。告诉我你的个人经历。例如,我在绩效上只提升了几个分数。你真的忍心贬我吗?我刚来北京。我是一个来自北京的漂泊者。我一无所有,还要付房租和食物。我每天起早贪黑地努力挣点钱。你说如果我连底薪都入不敷出,你就比我成功了,但我想每个人都会有困难,所以请你设身处地为我着想,理解我!
2、合同谈妥后,买方立即谈折扣,甚至拖着卖方向他施压。
经纪人
这时,我们应该立即将业主和顾客分开,询问业主是否同意支付一半费用,业主肯定不会支付,然后向我们讲述我们在照顾顾客方面的辛苦。告诉店主:我们很好地保护了您的利益,不需要您支付佣金。我们站在您这边,我们将确保您的交易更安全。你不能将肘部向外转动。
经纪人
我们申请折扣非常困难:店长向区域经理请示,区域经理向副总请示,最后副总向总经理请示。然后总裁办公室需要登记备案,调查了解情况,这会影响你的交易时间,因为你和业主都很忙,社会精英可能有时间就赚回来了。而且,申请折扣的时候,老板会询问原因。如果不是,他们可能会认为我的服务有问题,这可能会让我失去工作。(就说有多麻烦吧,因为确实很麻烦)
3、XX公司可以给折扣,但你不给折扣。我们会去其他公司。
经纪人
确实有一些中介公司可以给你折扣,但是你要知道,有很多中介公司已经拖欠员工几个月的工资,经营已经变得非常困难。此类企业只能积极提供佣金折扣来吸引业务。你不知道这些公司什么时候会倒闭。你敢买他们的房子吗?节省佣金是次要的。对于如此大的交易,财务安全和程序保护非常重要。
经纪人
我公司提供折扣的情况只有两种:一是老客户重复购买;二是老客户重复购买。另一种是当顾客对我们的服务不满意时。我想我可能做了一些让你不满意的事情,所以我很抱歉。我会立即改进。我真的很想听听你们的意见,以便我以后能够进步。
4、客户要求单独支付佣金(不支付或签订合同时支付部分)
经纪人
这是不允许的。我们公司也是按程序运作。其实我们理解您的要求,也理解您的想法。你怕钱付了之后没人干,或者你做事不积极是吧?
您完全不必担心这一点。我公司非常重视信誉。公司的信誉需要很长时间才能建立起来,所以公司不可能搬起石头砸自己的脚。此外,我们的工资将在我们完成您的订单手续后支付。我怕你办手续的时候不着急。
经纪人
老师,您可能要一口气买房了。所有中介公司均在合同签订之日收取佣金。你见过有人先看电影然后买票吗?我们公司是一站式服务。我们有专门的部门负责从签订合同到获得房产证的一切事宜。签署合同只是第一步。后续工作还有很多,比如评估、面试等,不交钱,剩下的工作就完成了。将无法继续进行,这将延迟您的转运和交货时间。
5、我朋友在你们公司买了房子,佣金只有1%。
经纪人
我们公司的收费标准是一样的,所以你说的情况是不可能发生的。也许你朋友记错了。如果你不相信我,现在就打电话询问吧。如果真的发生了,那只能说明之前的店长出了问题。根据公司规定,此类违规操作将被开除。请告诉我是谁,我将投诉他。我们关系这么好,你难道不想看到我被解雇吗(处境不佳……)
6.为什么我要支付佣金?国家不是规定由双方承担吗?
经纪人
当我们第一次和其中一位业主交谈时,我们告诉他我们希望他能给我们一个更优惠的价格,所以我们现在得到的是业主底价,也就是我们常说的净价;另一方面,基于这个价格,业主不愿意承担其他费用。
而且,现在的市场一直都是卖方市场。即使业主愿意承担费用,这笔费用也只会加到房价中。有句话说羊毛出在羊身上,对于购房者来说并没有实际的优惠。但会产生相反的效果。文章来源:网络
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