和码编程怎么样(和码编程是不是假的)

Hecode编程可靠吗？当然，只要你有足够的耐心，不断学习，就一定能够掌握这项技术。我们来看看如何学习编程。首先我们要明确自己的目标，想要什么样的生活，想要成为什么样的人。然后，我们需要制定一个计划，每天学习多长时间。这个时间是多长，我们可以根据自己的情况调整。

我四月中旬给孩子买了《和码编程》试听课。今天上了前两节课，想谈谈我的经历和其他经历。

为了方便阅读，我把我想说的分为以下9个部分，大家可以选择阅读。

用户视角

第一步：兴趣

基于工作关系、对在线教育的研究以及少儿编程赛道和应用的考虑，也因为孩子喜欢玩乐高、做数独，所以想给孩子往这个方向拓展，打算选择少儿编程经验下降。

第二节：比较

市场上现有的少儿编程课程都相当同质化（不要说有什么差异，对于用户来说，他们的认知都是一样的，这也是行业难以突破的地方）。大致可以分为几类：买体验课送礼盒、超低价课、免费试听课、直播互动试听课、在线***试听课等等，种类真多。令人眼花缭乱的选择。无论你如何介绍，用户只会选择他们感兴趣的点。

我感兴趣的点是：

1）礼盒好不好值得买？

2）与其他房屋相比，有什么不同之处吸引我吗？

3）在线***体验最直观，但疫情、距离、时间都是问题，太麻烦；

4）免费课是最后的，因为既然你是免费的，那么课可能不会那么好，而且可能会浪费我的时间。

基于以上四点，盒马编程给我印象最深刻的就是少儿编程与数学思维的结合。很新颖，我愿意尝试。

第三步：购买

购买之前，我从同事那里听说过，在公众号文章中看到过，还关注过他的微信。4月中旬，我直接在百度搜索“盒马编程”并进行了购买。

我买的时候没有提示选择年龄和上课时间，但我因为想试听课，所以没有关注这些细节。

购买后2天左右，老师加了微信，简单介绍了一些内容，然后安排了上课时间。不过当时有点忙，孩子不在身边，也不方便给老人远程辅导，所以就跟老师协调了时间。没想到，老师爽快地答应了。

想到五一身边还有孩子，就想五一换课，可惜没有课表。当我询问今天早上的课程安排时，老师安排了今晚的前两节课。

【随时换班】是大多数家长的痛点，能满足这个要求就太好了。不只是我的日程安排不顺利。我在微信群里发现，很多家长错过了开学时间，老师随时换课。

第四步：使用

孩子觉得上课的时候已经学会了，但是操作的时候用鼠标不是很好。在家长的帮助下完成作业后弹出的“挑战成功”（伴随音乐）让孩子完全忘记了练习时的烦躁。对于孩子来说，即时满足远比延迟重要。

iPad应用程序是如此重要。在选择上课电脑时，我还是犹豫要不要让孩子长时间面对电脑。这也解决了孩子不知道如何使用鼠标的问题。

别告诉我盒马编程支持iPad课程。我不知道，那就意味着它不存在。如果用户感觉不到，就说明它不存在。

使用起来也有不错的感觉。

提高用户的好感度，就会增加用户使用产品的频率，增加用户的使用时间。

我的孩子喜欢的不是学习和练习，也不是批改作业，而是练习。我在二班学习了30分钟，但我自己玩了整整30分钟。选择您自己的背景、角色、动作命令、配音等等。

家长喜欢的是批作业、比较、积分换礼物后的A+。更重要的是，他们的孩子真的很喜欢这样。

第五节：分享

如果我没有意识到课程的价值，我不会向我的朋友推荐它。因为如果我推荐的课程不好，就会影响我的声誉。个性对于每个人来说都是不可或缺的。

还有一类用户，受利益（赚外快）的驱使，会大力鼓励周围的人购买，但前提是用户满意。满意的前提是价值感，值得做，还有“一起砍价吧”“我知道有折扣，请快点来，我们都可以便宜点”。

从长远来看，【价值感】永远是排在第一位的。

企业视角

第一步：研究与开发

如果课程能与市场上其他课程有明显不同就更好了。如果没有，就复制它，但选择其他提供商有的某个点并重点加强它。

如果没有，则完全复制。IP形象可以不同，也可以有品牌点。

不要试图捕获所有用户，先捕获少量用户并快速开始运行，收集自己用户的反馈然后进行优化。你自己的用户才是最真实的。比如很多用户喜欢奔驰，但是在购买的时候，大多数人都会选择油耗低、性价比高、运动性强等的，我常说不要听言语，要听行动。用户太容易假设。

课程开发的大忌就是犹豫，希望一门一次性课程能够吸引用户，而不调整课程或优化细节。小步快跑，先行一步，刻不容缓。

第二步：市场启动

课程开发之前会做定性研究，但做数据分析的人都知道，定性研究看似能精准定位用户的痛点，但它过于依赖用户的样本量和问题的倾向。同时，这些用户都是他公司的实际用户。或者潜在用户，核心不是你的用户。

所以，上线之后，你需要对你的核心用户进行定性研究，对大量用户进行定量研究！首先验证之前的结论是否满足用户的需求，然后根据用户的实际行动进行迭代优化。不要听用户说什么，要看用户做什么。

数据驱动！数据驱动！数据驱动！

上市时要考虑哪些点来吸引用户？

你的礼包够高，让用户觉得即使等级不好，礼包也值了。

或者你们的课程有区别于其他公司的独特点吗？这一点在吸引阶段比较困难，但在用户使用时会凸显出来，有利于向后转化。

或者经常暴露给用户，就像Cindy唱的那样，“人们对事物的喜好/最容易受到接触频率的影响”。

第三步：转换

在上线过程中找到自己的脉络之后，基本上就可以开始大规模获客了。至于直接获取正价课程用户，还是利用线索+电销，低价课程转化，这里就不多说了。有兴趣的朋友可以看看之前的文章。

第四步：利润

盈利能力基于用户的价值感。只要公司是给老板、给VC的，就不会长久。随着疫情的恶化，出现问题的企业有很多，我就不一一列举了。胎死腹中的功德不提也没关系。

至于用户的价值感，我想说的是，重要的是用户觉得什么好，用户感觉什么好，用户得到什么。

黄晓明在《中餐厅3》的台词，“我不想让你觉得，我只想我想的”，当我们在嘲笑黄晓明霸道总裁般的不讲道理和低情商时，其实我们都在做相同的。

很多机构缺乏以课程为中心、突出服务，尤其是质量导向的课程后，孩子们很难将学习成果外化。然后家长转而“至少有一个这么有爱心的老师陪伴学习，太难得了”。

最后我想说的是，抓住用户的时间和价值是核心。

用户没有那么多时间。如果你占领了它，你就会占据上风。通过提高用户的频次和好感度，提高用户的价值，当转向其他商店的成本增加时，用户将很难选择别人。