资深猎头顾问的岗位职责(资深猎头顾问年薪)

货币换算 2024-02-27 06:58:18 391 金融资讯网

无论是刚进入猎头行业的新人，还是转行做猎头的人，都是被猎头行业的高提成所吸引，从事这个行业的。经过前期对猎头的了解，我知道进入猎头行业的门槛是低的，但并不是每个人都能成为猎头，而且工作一段时间后，

你会发现自己压力很大，甚至有可能一两个月都做不了单。今天笔者拜访了一位资深猎头，问他开单的秘诀是什么，希望能帮助大家成功开单。

1.建立信任关系。

猎头与客户沟通的常用方式是打电话。在与客户沟通之前，首先要克服双方的距离感和陌生感，还要深入了解客户所在行业的发展现状，掌握相关专业知识以方便与客户沟通，此外，还要了解负责人的个人信息。

客户的需求和公司的情况。在与客户沟通的过程中，要表现出自己的专业知识、态度和素养，然后进一步分析客户的内心，从而在短时间内与客户建立起深厚的信任关系。

2.拜访客户。

不打无准备之仗，经过前期与客户的沟通，多多少少了解拜访客户的性格特点。拜访客户时，要把握望、嗅、问、切四点。看就是观察。观察他的衣着、举止、眼神等。闻，自然是听。问，自然是问他问题。

嗯，那是判断。除此之外，还需要积累经验和关怀，关注身边每个人和遇到过的每个人的性格特点。时间长了，你就会形成自己的人才库。不要急着签单，而是礼貌地告诉客户我们能为他做什么，并承诺会仔细分析工作需求。

努力找到合适的人选。

3.同理心。

一个优秀的猎头在面对客户的时候，不仅要考虑如何拿单或者如何做单，更不能忽视对方的真实想法。站在对方的角度，客户的需求是可以调整和拓展的，困难的事情可以调整和拆分，而不是强行改变。

4.导游。

在与客户沟通的过程中，你会以坚定的态度去迎接客户。这时候你要懂得运用技巧引导客户的需求向对你有利的方向发展，促使客户改变需求或者改变心理预期，从而达到自己的目的。这可以扩展到弱优势列表的竞争和协商。

从老板那里获取资源的方式方法，甚至在面试的时候获得一个对自己来说并不存在的职位。

5.协助候选人面试

一个应聘者的技能是否足够好，可以从他的工作经历来判断，但不一定会面试。毕竟很多考生在面试中都是折戟的。猎头要在面试前协助应聘者，说明面试中会遇到的问题和回答技巧。

新人可以通过职位分析/简历筛选/如何找人/如何挖人/如何初步沟通/如何跟进进度/如何完成面试进行实战训练。对一些流程进行有效的针对性培训，对猎头来说更具挑战性，可以在很多方面提高工作效率。

实现高效计费。另外，猎头不要因为没做单就心急，脚踏实地的工作可能会带来高质量的工作。

世界货币汇率换算计算（世界货币汇率排行榜表2020）