万科楼盘打折促销(万科降价补偿事件)

贷款利率 2024-03-04 10:57:06 34 金融资讯网

下半年，虽然降价已经成为大多数房企的共识，但还是要“艺术化”，否则很容易遭遇售楼部被砸的悲惨命运。

由此，万科(000002。房企龙头SZ)又想出了新的促销招数：联手淘宝推出“账单抵扣房款”活动。

万科楼盘打折促销(万科降价补偿事件)

8月25日，万科与淘宝宣布，淘宝用户全年消费多少钱，可在万科12个城市的23个楼盘直接抵扣购房款，最高抵扣200万元，最多可为淘宝用户节省10%的购房成本。

据悉，该活动将于2014年8月25日至9月30日举行。根据规则，用户可以选择登录淘宝相关页面点击领取购房优惠金额，也可以使用手机淘宝在购房现场扫码领取购房优惠金额。

折扣金额的计算方法是取用户过去一年，即2013年8月1日至2014年7月31日的消费金额。

此外，淘宝将对消费不足5万元的用户补贴5万元，消费超过5万元但不足200万元的用户将根据实际消费金额获得相应的购房优惠金额。此优惠可叠加万科购房公开优惠。

从手段上看，通过淘宝提供优惠的形式新颖，但降价的本质并没有改变。

有网友给出了精辟的评价：“这是一个不在售楼部被砸的降价好办法。”

的确，由于过去中国房地产的黄金时代，房价一直在涨，形成了买涨不买跌的奇怪现象。一旦房价下跌，业主就会出来闹事抗议，这就会让开发商不敢轻易降价。以广州番禺的住宅项目万科欧珀为例，

今年上半年，这个楼盘的价格突然下降了30%，从2.1万平方米左右降到了1.5万平方米，引发了大量业主维权行动。

不过，万科这次营销活动的范围并不是全国范围。参与“抵购价”活动的楼盘共有23个，其中12个集中在杭州，1个在北京，1个在上海，1个在广州，其余分布在二三线城市，楼盘总量不多。

显然，杭州是这次促销的主要区域。因为杭州市场的去库存压力，万科不得不在杭州采取相应措施，实现杭州市场销售业绩的快速反弹。

同策咨询研究部数据显示，2014年7月杭州商品房供应量为63.59万平方米，环比上月下降21.70%，同比去年7月下降25.60%。成交29.34万平方米，环比下降26.02%。

较去年7月下降46.12%；成交均价15139元/平方米，环比和同比分别下跌2.82%和9.43%。从8月份开始，由于限购政策的取消，市场会有一定程度的好转。

但杭州整个市场依然面临很大的去库存压力，市场去库存周期依然在20个月以上。

同策咨询研究部总监张宏伟表示，无论万科“抵购价”的营销活动是否覆盖全国，无论最终实际降价多少，从实际表现结果来看，万科“抵购价”营销活动的本质是利用淘宝“变相降价”。

这完全符合万科下半年的经营策略。万科董秘谭华杰在中期业绩说明会上表示，下半年万科坚持积极销售策略，重申当月新盘去化率60%的目标，加强库存去化。坚持现金为王的策略，以现金流为运营管理的核心。

不得不说，万科很会选择盟友。淘宝是国内最大的电商平台，目标客户群与万科“刚需”地产的形象定位基本一致。凡客与淘宝的合作，可以有效利用互联网客户群资源进行营销。

张宏伟认为，通过此次合作，如果万科与淘宝的合作有效，未来有可能建立长期合作关系，最终实现利用互联网“卖房”的营销模式。而这也可能吸引其他开发商效仿。

万科加码互联网营销其实是理所当然的，比如今年已经在全国铺开的全国经纪人平台。万科总裁郁亮在中期业绩说明会上表示，房地产行业已经从卖方市场转向买方市场。

凡客不想把找客户的能力交给第三方，最终会被第三方掐死。万科希望搭建自己的平台，但也需要积极与第三方合作。

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