如何跟银行贷款谈利率问题，如何跟银行贷款谈利率问题呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何跟银行贷款谈利率问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何跟银行贷款谈利率问题的解答，让我们一起看看吧。

作为信贷中介人员，该怎么和客户谈妥中介费？

资深信贷经理来回答。中介是指在客户和商品、客户与客户之间，客户愿意给多少服务费最主要取决于你能给客户带来多少价值。

下面财姐给大家分享一个真实的案例：

客户F姐是某企业法人，不持股，企业成立3年，公司又真实经营。6月份，F姐公司需要一笔800万的研发经费，结合公司当前的销售营业额情况，预计3年后才能归还本金。F姐自己跑银行一个星期，对比了五六加银行，最后她只找到一个能做的银行，做月息4.2厘，3年先息后本随借随还，贷款800万，每个月还款32800元，不甘心却又无可奈何。

一个偶然的机会认识F姐，了解她的情况和需求，财姐给她匹配了年化3.85%，3年先息后本的产品。贷款800万，每月只需要还款25600元。跟她自己找的银行对比，每个月利差7200元，一年86400元，3年总共节约利息259200元。

匹配完方案后，F姐果断的选择跟财姐合作，服务费1.2%，800万额度总共需要付96000元，还能节省163200元。

结语：每次在跟客户谈价格之前，扪心自问，自己能给客户创造多少价值。

我平时也接触过一些贷款中介，对于这个问题，之前也问过他们。

一般来说，贷款中介对于资金成本是很清楚的，比如说银行经营性贷款，消费性贷款，明码标价，是多少就是多少。但是客户接受的价格不一样，这样就存在着空间。所以就要跟客户谈中介费。

贷款中介一般都会先跟借款人谈综合利率，比方说一分，问问客户可不可以接受。先把客户接受的成本价格套出来。然后再根据资金成本，赚取中间差价。比如说，客户接受的成本是一分，但是银行利率是8%，那贷款中介可能就直接收掉中间的4个点。钱到账后，一次性收取。

如果是客户自己去申请贷款，有时候不一定能申报下来，比如说有点瑕疵，流水不够等。但是贷款中介可以，因为他们不但帮忙制作申报材料，包装借款人，而且还会买通一些内部人。所以，中介总是存在。

1.报综合利息，比如平安银行信用贷款月息8厘5，可以报综合利息1分1，相当于砍头息2厘5，头息2厘5，相当于9个点位。

2.公司担保费和服务费，担保费3个点，为什么要收？因为公司给银行缴纳了担保金，逾期会扣除公司担保金。服务费3个点，为什么收？做资料，挂单位，挂座机，做贷款用途，后期银行贷后管理提供资料，都需要公司这边操作。

3.合同金额，提前还款后期利息照样还。

建议不要带客户入坑，以贷养贷，建议费用可少收。

谈中介费与谈妥中介费是两个不同的概念，要确定好自己选择哪个。

谈妥中介费就是把所有东西摆到台面，利息，大概额度，期限，还款方式这些，谈妥后报出合理的中介费用，明码标价就好了。

谈中介费就不同了，这个概念就是你单方面想报出的费用，让客户被动性接受。所做产品与所说产品不同，利息前置，贷后管理费用，材料费，征信包装，大数据包装，只要一个点运用的好，谈下一个客户都很容易，但是后期很难做到有转介绍。特定的环境，特定的氛围下，经过中介的洗脑客户是没有太多的思考能力，但是回到家后可能就想通了。

怎样能跟银行协商，停息还本？

1、停息还本，是基于这样的逻辑：多少还一点，总比一分不还强吧。对于借款人来说，是一种激励：加把劲，到处借借，把本金还了吧，利息不收了；但对于资金出借方来说，依然是一种损伤。走到最后，没有其他途径了才会采取这样的办法，一般是信用卡欠款和无押品的信用贷款。房贷是有押品的，银行会首先采取起诉、拍卖房子，而不会和你谈“停息还本”。

2、换一种站位，你存到银行的钱，3个月，6个月，一年甚至更长时间，银行只能把本金给你，利息不付了，你愿意吗？

3、有人会讲，他是个朴实的农民，啥都不懂。首先，请你不要wr农民。农民是最在乎“本”、“利”这些的。春天播种，经历几个月的劳作，秋天有收获。你突然和农民讲，你不要收了，我把种子给你，地里的收成和他没关系了，他不会和你拼命吗？

俗世债务--累计为1000余人解决信用卡逾期问题

协商停息还本，这个可能性，按照我接触的上千起的信用卡逾期案例来说，可能性几乎为0.

信用卡逾期，利息和违约金是收入的一大部分，这一部分很有用的。

怎么有用呢？

催收，逾期三个月一般移交第三方催收，不管是律师所还是催收公司，银行需要支付一部分费用，那么这个时候，利息和违约金就有作用了。

所以，和催收谈？和律师谈？可能性很小的，起码目前来说，我没见到过。题主可以试试，说不定也有戏。

提供银行所需的证明，当然了前提是银行原因和你谈。

题主，具体欠哪家银行？多少钱？逾期多久？我无从得知，无法给出更多的回答。

俗世债务--因为负债，所以更懂你！每周定期开课，汇集上千起信用卡逾期、起诉、执行案例，深度剖析相关问题，了解更多信用卡逾期问题，欢迎关注俗世债务头条号

借款人在两种情况下可以尝试着和银行商谈停息还本。一种是疫情当下，另一种是在贷款逾期以后，实在无法归还本息的情况下。这两种情况有一个共同点，那就是借款人实在没有能力偿还本息。借款人本意并不想赖账，只是环境使然，筹措本金已经很艰难，支付利息更是难上加难。这类人是有还款意愿，但是没有还款能力。

银行本身就是靠利息收入来存活的，借款人不付利息，银行很明显是要受损失的。在这样的大背景下，如何跟银行谈判让银行免息呢？关键是要让银行知道，银行不收利息只是损失了利息，如果银行强硬要收利息，可能本金也还不上了。

总结一个中心思想就是：不收利息，银行有损失；收利息，银行损失更大。说到具体策略，在疫情当下和在逾期之后的策略是略有不同的。

在疫情当下

在全民抗击疫情的热潮下，在监管机构的指导中，银行为处在防疫一线的企业和个人进行免息是比较正常的。在和银行进行谈判时，谈判的重点主要在于两点：你为防疫做了多少贡献，你受到的损失有多大。

借款人做的贡献越多，银行的客户经理在为借款人向上申请时才能充分地说服上级下达批复。借款人受到的损失越大，就越能让自己申请免息这件事儿站得住脚。

在逾期之后

借款人逾期之后，银行要面临的只有两种选择：一个是哄着借款人把钱还上，另一个就是通过起诉来把钱执行掉。如果你是银行，你会选择哪一种呢？选择前者，客户不是那么好哄的；选择后者，起诉周期很长，有可能还会因为借款人没有可以执行的财产，或是执行的财产无法变现而让债务一直存在，无法了结。

借款人找到银行说：我现在已经身无分文了，收入来源也比较少，一家还要生活。如果我现在找亲戚朋友借钱把本金还上，利息你能不能抹掉？银行听到这个话，一般都不会那么容易同意，但是他们会认真考虑这件事儿的可行性。甚至对于那些回收无望的贷款，银行都会主动提出这个方案。

总结：

在和银行谈判时要注重谈判策略，知道银行的痛点是什么。无论是疫情当下，还是逾期之后的谈判，都要抓住一点，如果不同意免去利息，银行受到的损失可能更大这一客观事实。

本篇文章的目的不是教大家如何去薅银行的羊毛，是在帮助那些在还款过程中确实存在困难的企业和个人找到同银行谈判的重点。如果能够把利息免去，对于有还款意愿但没有还款能力的借款人来说也算是很大的帮助。

关注银行研究僧，带你了解更多银行知识。

情况是这种的，

贷款的话到期后可以先把利息付了，然后再去到下一年偿还本金及产生的利息！要办理分期一般不容易！银行作为一个机构没有人会搭理你的！除非你逾期后，催收部门介入！这个时候可以谈分期，但停息停费也不可能做到！

一笔逾期的欠款在银行各种办法催收还还不了一般会做成死账，核销，所谓核销是把本来用银行利润平掉，核销的账户继续催收！这种坏账率就不会太高！

信用卡的话虽然银监会有这种规定！如下：

在特殊情况下，确认信用卡欠款金额超出持卡人还款能力、且持卡人仍有还款意愿的，发卡银行可以与持卡人平等协商，达成个性化分期还款协议。个性化分期还款协议的最长期限不得超过5年。

个性化分期还款协议的内容应当至少包括：

（一）欠款余额、结构、币种；

（二）还款周期、方式、币种、日期和每期还款金额；

（三）还款期间是否计收年费、利息和其他费用；

（四）持卡人在个性化分期还款协议相关款项未全部结清前，不得向任何银行申领信用卡的承诺；

（五）双方的权利义务和违约责任；

（六）与还款有关的其他事项。

双方达成一致意见并签署分期还款协议的，发卡银行及其发卡业务服务机构应当停止对该持卡人的催收，持卡人不履行分期还款协议的情况除外。达成口头还款协议的，发卡银行必须留存录音资料。录音资料留存时间至少截至欠款结清日。

但实际操作中也要银行同意才行！因为已经明确规定是双方协商！分期不难，难的是停息停费！

信用要停费停息协商只有在逾期后成核销账户才可以停息费，然后分期也可以！

对于信用卡有多种处理办法：

1,还最低。

2,办理分期

想了解更多关于信用卡和贷款的知识请关注我！会持续更新，提供建议和意见！

到此，以上就是小编对于如何跟银行贷款谈利率问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何跟银行贷款谈利率问题的2点解答对大家有用。