苹果12全球销量多少了(苹果12全球销量)

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10月14日，iPhone12正式与大家见面！

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库克

不管你能不能买得起，这款新机的发布，

也和你面试有关系！

用热点作为面试素材是很常见的。

所以如果面试官问你：

“请预测一下iPhone 12的全球销量？”

怎么回答？

01

答不出来？

这是一个著名的高频面试问题！

如果遇到这种问题，很可能是案例面试中的市场规模测试，这是案例面试中的高频测试。

What is the market size?

市场规模(Market Sizing)简单地要求面试官在没有任何数据支持的情况下，在短时间内(比如10分钟)估算出某个市场的规模。

市场规模一方面决定了企业能够销售的产品的潜在最大数量，另一方面也影响着企业所在行业的竞争格局。这是行业的天花板。

在互联网、咨询、金融、快速消费品等行业的面试中，市场规模的估算已经成为一个必不可少的问题。

往年考题示例

“香港工行大厦楼下星巴克的咖啡年销售额是多少？”麦肯锡面试问题

“美国有多少家酒店？”——这是谷歌产品经理(地点：加州山景城)的面试问题。

"估计一下纽约有多少扇窗户."——这是贝恩咨询公司(所在地：马萨诸塞州波士顿)助理顾问的面试问题。

“尝试两种不同的方法来估算多屏影院的年收入。”——这是艾伊凯咨询公司(英国伦敦)生命科学合伙人的面试问题。

“估计今年通过网络参加研究生培训的人数？”——网易产品实习

案例面试的难点在于几乎没有标准答案。更令人兴奋的是，一个案例面试可能会持续2个小时。

几个箱子被反复炸了！而且很多时候一个案例可能同时包含多维度的问题，所以快速分类案例问题是重要的一环。

你不仅需要从案例中快速分析出大量信息，分析出深层原因并给出解决方案，还需要和团队成员进行激烈讨论，达成一致。

02

面试官到底想知道什么？

你可能认为面试官问的问题毫无意义。面试官是苹果的竞争对手，想找出真相，还是苹果的头号粉丝？当然不是！通过营销规模，面试官主要想考察以下能力：

Problem Solving Skills

候选人在面对一个陌生的问题时是否能迅速想出解决方案；

Communication skills

应聘者是否能简明准确地向面试官解释自己的想法和计划；

Analytical Dexterity

考生能否在不使用计算器的情况下准确估算出答案，主要看他的计算能力和对数字的敏感度；

Judgment

判断你的假设是否合理，是否能为你的假设提供强有力的逻辑支持；

Business Sense

业务的积累。

03

解决问题的步骤：

市场规模的解题逻辑！

因为没有标准答案，估计的对象很容易得到，所以除非侵入考试题库。否则谁也无法预测你在面试中会遇到的真题。你可能会这么说，那么如何提前准备呢？

放心吧！虽然营销规模没有标准答案，但我们确实有标准的套路！

拿下面这个经典的例子来教你：

On a typical Monday, how many people in new york wear red clothes?

1.审查问题并提出问题

错考，无疑自杀答案。听到问题后，确认面试官给出的问题，确保你和面试官对这个问题的理解是一致的：

你如何定义「穿红」？

如果这个人穿的衣服上有红色，那就是红色的。

如果一个人不止一次穿红色衣服，要不要再数一遍？

不需要

这里的“纽约”是指纽约市还是纽约州？

-纽约州

2. Build a problem tree

做推论性的假设和选择思考问题的方式，分解成很多小问题！

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问题分解

在这个问题中，纽约周一穿红色衣服的人数将由以下因素决定：

纽约市有多少人

什么情况下他们会穿红色衣服

衣颜色大致简单分为：红橙黄绿青蓝紫黑百灰

3、学会估值，找到平衡点

找出实用主义和准确性之间的平衡点，不要太在乎数字的精确性，只要确保合理即可，使用估计和判断来解决每个小问题。估算每个元素：

纽约市有多少人口：约2000万（2015年人口普查显示）

估算概率：假设5的人留在家里，70的人出去一次，25出去两次，那些待在家里的衣服有2件，出去的人有5件，出去两次的，就有10件。

接下来就是分析每组人群穿红色衣服的人数：

待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10=200,000；

出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20=3,500,000；

出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），

5,000,000 * 10 * 7.5%=3,750,000。

Step 4检查并整合汇总出最终答案

检查每一子项目的合理性，将所有这些琐碎的结论汇总为最终的答案：

待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10=200,000；

出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20=3,500,000；

出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），

5,000,000 * 10 * 7.5%=3,750,000。

所以总结起来：纽约市约有750万人会在星期一穿红色的衣服。

那么纽约市星期一是不是真的有750W人会穿红色衣服呢？没人在意？所以记住：最重要的是确保你的逻辑思维清晰完成。

04

Case Interview如何备考？

1、阅读与mock练习

推荐阅读： 《Case in Point》 ； 《Case Interview Secret》 ； 《Look Over My Shoulder》 ；知名大学的Casebook；各咨询公司的官网Case.

当阅读完上述内容之后，就开始需要去和不同对象Mock。一是为了习惯不同风格的面试官，二是去学习不同的思维方式；每个人都可以在Mock的训练中找到一些适合自己的方法，形成自己独有的思维框架。

2、日常积累商业知识

自信作答的背后，套路是不够的，还需要日常的积累与个人的认知。建议同学们日常多看商业新闻、书籍。扩展阅读如： 《The McKinsey Mind》 ，

《On Becoming a Leader》 , 《Leadership Theory and Practice》 , 《The Pyramid Principle》 ，还有app如：华盛顿见闻和商业周刊等等。