如何与贷款客户谈利率问题，如何与贷款客户谈利率问题呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何与贷款客户谈利率问题的问题，于是小编就整理了1个相关介绍如何与贷款客户谈利率问题的解答，让我们一起看看吧。

房贷利率可以和银行谈吗？如何降低房贷利率？

朋友们好！成家立业，养娃？首先得买房…以当今的实际，除了全家上阵，节衣缩食，凑个首付之外，主要是靠银行贷款，而且长达一二十年，利息就是一个不小的负担！标题中的问题明确讲：可以谈！

首先，房贷利率，大体分为两种，固定利率制和浮动利率制！目前的房贷，主要是浮动利率制！也就是说，房贷的利率，并非一成不变，而是随着央行调整利率，而进行调整！同时，具体经办的商业银行，也有权利，在央行指导利率的基础上，进行一定的上下浮动！近期，房贷利率上浮力度有所减缓…一线城市，目前大体在5~10%之间！

第二，来了解目前的浮动利率制！由银行和贷款人共同协商，确定最终的利率！但是由于刚需，资金紧张，房价等因素，主动权，主要掌握在银行手中…

第三，来看怎么谈！

1，通过相关的熟人或者中介机构，花一定的费用，来争取一个优惠的利率！

2，为银行提供一些其他服务…例如保险，理财，拉存款等等…力争贷款优惠！

3，逐级谈判！由开发商开始，对房贷利率有一个初步的了解和把握，然后与银行的具体经办人员谈…之后可以与他的上级继续谈…每一级，都有相应的权限…

综合分析：目前的房贷属于浮动利率制，1对1谈判！但市场资金紧张，银行具有较大的主动权，同时，目前的房贷利率水平，在历史上处于中低，因此可以谈，但是优惠的力度可能会比较有限！但是，如果结合10年20年的还款期，的确可以节省一笔不菲的资金…

毕业以来在银行工作8年的人来说说，最近5年正好负责信贷管理，一手房项目也在准入。

房贷利率是可以和银行谈的。

先说一下做项目时银行和开发商的沟通，会给开发商说明当前可执行的最低利率是多少。但对客户宣传时可能说的并不是最低利率，这个具体根据当地房地产市场情况决定。

但大多数售楼顾问对客户说的都是银行给开发商的最低利率，方便吸引客户提升销售业绩。

如果您想得到更低的利率，在确定开发商处能拿到的最低利率后，可以直接去银行网点向客户经理进行咨询，如果愿意在银行加办其余业务，比如理财、保险、ETC等，能否取得进一步的利率优惠。

或者您或者朋友与开发商合作银行有一定的关系，可以让银行走内部价格审核通道，在每级授权范围内调整利率，一般来说，银行层级越高，能调整的幅度越大。

希望回答对您有用，谢谢！

1.房贷，不过是一笔生意。利率，就是一笔生意的价钱，当然可以谈;

2.房贷是批量业务。一个业务经理要完成很多笔才能完成指标，一家支行、一个业务部的业绩，三五笔案子是撑不起来的。银行会给一个指导价，这一期的房贷，大多数的人，就按这个指导价来;

3.“批量业务”的第二层含义是:银行业务员和哪个借款人不会太熟。和有业务往来的开发商、房产中介更熟，他们的议价更有影响力。当银行的利率关系到房子好卖不好卖的时候，开发商会去和银行谈，议定一个定价;

4.说一点特殊情况:如果你在银行有过硬的关系，如果你对银行的业务有非常大的支撑:存款、代发工资、理财客户，他们就可以给你一个低于市场价的定价;

有的人，自身条件不是很好:年龄很小，收入不稳定，征信很差，逾期次数太多，银行系统的评分肯定高不了。这种情况下，聪明人的做法是随大流，不要和银行议价。

因为，议价的结果往往是市场价上浮多少，你的贷款申请才能通过。

放贷利率是很难和银行谈判的，银行只是根据你的资产、存款和征信记录来评估你的贷款资格，而且每个银行它都有的评估体系和按银监会、人民银行的规定和要求来给出贷款利率，基本无什么讨价还价的余地。

到此，以上就是小编对于如何与贷款客户谈利率问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何与贷款客户谈利率问题的1点解答对大家有用。