银行购房贷款利率是否可谈，银行购房贷款利率是否可谈利息
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于银行购房贷款利率是否可谈的问题，于是小编就整理了2个相关介绍银行购房贷款利率是否可谈的解答，让我们一起看看吧。
房贷利率可以和银行谈吗？如何降低房贷利率？
1.房贷，不过是一笔生意。利率，就是一笔生意的价钱，当然可以谈;
2.房贷是批量业务。一个业务经理要完成很多笔才能完成指标，一家支行、一个业务部的业绩，三五笔案子是撑不起来的。银行会给一个指导价，这一期的房贷，大多数的人，就按这个指导价来;
3.“批量业务”的第二层含义是:银行业务员和哪个借款人不会太熟。和有业务往来的开发商、房产中介更熟，他们的议价更有影响力。当银行的利率关系到房子好卖不好卖的时候，开发商会去和银行谈，议定一个定价;
4.说一点特殊情况:如果你在银行有过硬的关系，如果你对银行的业务有非常大的支撑:存款、代发工资、理财客户，他们就可以给你一个低于市场价的定价;
有的人，自身条件不是很好:年龄很小，收入不稳定，征信很差，逾期次数太多，银行系统的评分肯定高不了。这种情况下，聪明人的做法是随大流，不要和银行议价。
因为，议价的结果往往是市场价上浮多少，你的贷款申请才能通过。
这个没得谈，银行一般不会压价。房贷利率本来就比较低，再谈银行怎么赚钱。况且现在银行房贷额度也不高，国家现在对房贷额度卡的严。当然房贷还是优质资产，所以容易贷到。利率基本没得谈。
放贷利率是很难和银行谈判的，银行只是根据你的资产、存款和征信记录来评估你的贷款资格，而且每个银行它都有的评估体系和按银监会、人民银行的规定和要求来给出贷款利率，基本无什么讨价还价的余地。
朋友们好！成家立业，养娃？首先得买房…以当今的实际，除了全家上阵，节衣缩食，凑个首付之外，主要是靠银行贷款，而且长达一二十年，利息就是一个不小的负担！标题中的问题明确讲：可以谈！
首先，房贷利率，大体分为两种，固定利率制和浮动利率制！目前的房贷，主要是浮动利率制！也就是说，房贷的利率，并非一成不变，而是随着央行调整利率，而进行调整！同时，具体经办的商业银行，也有权利，在央行指导利率的基础上，进行一定的上下浮动！近期，房贷利率上浮力度有所减缓…一线城市，目前大体在5~10%之间！
第二，来了解目前的浮动利率制！由银行和贷款人共同协商，确定最终的利率！但是由于刚需，资金紧张，房价等因素，主动权，主要掌握在银行手中…
第三，来看怎么谈！
1，通过相关的熟人或者中介机构，花一定的费用，来争取一个优惠的利率！
2，为银行提供一些其他服务…例如保险，理财，拉存款等等…力争贷款优惠！
3，逐级谈判！由开发商开始，对房贷利率有一个初步的了解和把握，然后与银行的具体经办人员谈…之后可以与他的上级继续谈…每一级，都有相应的权限…
综合分析：目前的房贷属于浮动利率制，1对1谈判！但市场资金紧张，银行具有较大的主动权，同时，目前的房贷利率水平，在历史上处于中低，因此可以谈，但是优惠的力度可能会比较有限！但是，如果结合10年20年的还款期，的确可以节省一笔不菲的资金…
房贷利率可以和银行谈吗？有哪些建议？
一般情况下，房贷的利率是很难跟银行谈判的，银行规定多少就是多少了，要取得银行指导利率以下的贷款利率，除非你有关系，否则很难，那么对于普通人而言，要如何才能获得最低的房贷利率呢？
选银行
二手房就不用说了，可以自主选择银行；一手房虽然是开发商指定的，但是开发商一般也会指定两到三家银行，而不会仅仅一家。虽然各地区的银行对于房贷的利率，基本上大同小异，但是还是会有区别的。如下图所示，系南京地区2019年1月份14家银行的房贷利率情况表，首套房最低的汇丰银行才上浮10%，最高的邮储可以达到30%，二手房也一样。所以如果买房要用最简单的方法获得最低的贷款利率，那么就自己辛苦点，搜一下所在城市各家银行的电话，对于一手房的按开发商指定的银行咨询；对于二手房，全部银行逐个打电话过去，选择最低的一家银行进行贷款，这个是最简单的方式了。
买产品
在选定的贷款利率最低的银行后，还有办法把利率的上浮比例进一步降低，比如上述的南京地区，假设你是一手房，按照开发商制定的银行里，选择了最低的农行上浮15%。此时如果你再购买点农行的理财产品或者保险产品，那么利率是可以下调为上浮10%，如果资金足够大，甚至5%都有可能。当然买房后很多人都没多少钱，但是我个人建议就是借个几万来购买理财或者花个几千购买保险，降个5%还是很值的，以100万元等额本息30年计算，上浮15%和上浮10%的利率，贷款利息相差5.5万元，而你购买理财产品，到期仍然是可以赎回的，相当于白白节约了几万元的贷款利率。
总结
上述两种方式是对于普通人而言最好的降低利率的解决方式了，当然了对于有关系或者有权的，不需要采用上述两种方式，直接找银行的负责人，基本就可以享受到最低的贷款利率待遇了。此外还有一种是把商业贷款转为公积金贷款，但是这个估计有条件的大家肯定都会选择，就不在细说了。
国内的银行贷款利率是市场化，商业贷款基准利率是4.9%，公积金基准贷款利率是3.25%，银行会以这个为基础结合市场情况来制定贷款利率，一般只要是在银行贷款，在没有特殊的情况下，同一银行都是统一的贷款贷款利率，除非你可以让银行“有兴趣”来给你降低贷款利率。银行对哪些贷款客户感兴趣呢？
一，贷款资金多
银行也是需要盈利的，贷款资金多，银行可以拿到的贷款利率则是更多，比如你从银行贷款20万元和贷款100万元，那银行对你的“欢迎”程度上不一样的，只要贷款资金足够多，就可以和银行谈判降低利率，但是最基本的前提是信用好，最好有贷款或者存款的基础，这样银行才敢更加放心贷款，也不想“有贷无还”啊。
二，贷款时间长
办理分期房贷的时间长，相同的贷款资金可以让银行产生更多的收入，比如采取基准商业贷款4.9%和等额本息的方法，100万元的贷款分10年偿还，银行可以拿到266928.75元的利息，如果是分为30年，那么银行可以拿到910616.19元的利息，二者利息之间是差距相当大，所以银行更加偏向贷款期限长的房贷者。
三，关系户
国内是一个人情社会，如果在银行里面有认识的朋友，最好是客户经理以及具备一定实际权利的人，那么则是可以通过这样的方式享受一定的优惠贷款利率，不仅帮了自己，认识的人也可以拿到一定的业绩，利人利己。
小财说一说
总结起来，一贷款金额多，二分期时间长，三关系户。只要满足其中的一个或者更多，即可有享受更低的贷款利率，不过具体可以优惠的程度依然是需要根据实际情况以及银行是否愿意给出更低的贷款利率。
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我做过房贷客户经理，见识过客户跟我谈贷款利率。同时，我也是个房奴，也曾尝试跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧！
我做房贷客户经理的时候，房贷利率还可以打折，我听说有些地区的银行最低可以打到基准利率的8折。当时我们银行的房贷利率统一是基准利率，特别优质的客户可以打到9折。当时一个客户申请房贷，想要获得较低的房贷利率。我们之间发生了下面的对话他：“利率还能再优惠些吗？”我：“你能给我们介绍些存款客户吗？”他：“不能！”我：“你要不跟我们领导说说？”他：“我不认识你们领导！”我：“我们的利率都是统一规定的，不能降低！”他：“哦！”从我们的对话中你可以发现下面几个问题：- 对方没有准备好谈判的筹码。他想着让银行降利率，但并没有拿出让银行愿意为他降利率的筹码。
- 对方要降利率的决心不够。他没有在我拒绝他的时候询问还有没有什么其他方法之类的。他那句能否降利率也只是随口一问。对于这样的人来说，我们是不会给他们降利率的。
- 如果你知道房贷利率有降低的可能，那态度就要坚决。一个楼盘一般会准入多家银行，购房者是可以进行选择的。
- 银行不会平白无故给购房者降利率，一定是购房者办理了存款，保险等让银行获得其他收益的地方。在谈利率之前一定要准备好。
- 只要对方说“这样的条件，不好申请”之类的话，那就说明有申请下来的余地，一定要乘胜追击，不可就此放弃。
总结：
银行的房贷利率大部分都是有空间的，只不过有些处理方式灵活一些，有些就因为审批流程的原因，比较难处理。能不能谈下来低利率关键要看借款人有没有做好充足的准备，态度是否坚决。到此，以上就是小编对于银行购房贷款利率是否可谈的问题就介绍到这了，希望介绍关于银行购房贷款利率是否可谈的2点解答对大家有用。
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