金融行业哪里薪酬最高呢(金融行业工资最高的职位)

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对于金融行业，银行是公众最熟悉的，其次是基金和券商，而信托却很少被公众了解。为什么信托行业总是给人一种低调神秘的感觉？

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神秘的信托行业

今天我们就来了解一下信托行业，揭开它的“神秘面纱”。早在2013年，全行业信托公司营业总收入为832.6亿元，全行业利润总额为568.61亿元，营业利润率高达68%。

这个营业利润率在整个金融领域甚至所有行业都引起了轰动，至今业内还有余震，也吸引了大批人才对信托行业的高度关注。

信托公司一般都是人多钱少的有钱人。比如平安信托2018年净利润39亿元，而员工只有900多人。相比快递行业龙头顺丰，其48亿的净利润与平安信托相当，但员工却高达12.44万人。

中国有2000多家银行，网点多达22万个，遍布中国的城镇。有150多家保险公司，营业网点遍布全国。还有130多家证券公司。

在各个城市都有销售处。全国只有68家信托公司，每家信托公司的“营业网点”都很少，普通人很少看到信托公司的门面。

除了机构数量少，信托公司的员工也是四大金融行业中最少的，只有2万人。只有五家大型国有银行员工超过300万，保险员工超过800万。

虽然证券行业的从业人数比不上银行和保险，但从业人员超过35万，远高于信托行业。中国14亿人口，信托业从业人员只有2万人。难怪人们很少接触信托从业者。

另一个数据是“最慷慨的老板”高天国的子公司安信信托。2016年，其员工薪酬支出为4.56亿，但在职员工只有210人。让我们闭上眼睛平均一下，人均工资竟然高达217.27万元！

无论是营业利润率还是净资产收益率，信托公司都夺得了金融行业最赚钱的宝座。

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那么，到底什么是“信托”？

看了《三国演义》才知道，刘备的白帝城托付孤儿，仅凭彼此的约定就可以把一个国家交给诸葛亮。其实这是一种简单的信任。

在财务方面，可以简单概括为八个字“受人之托，代人理财”，这也是信托业最初的发展宗旨。

在其他国家，信托基金作为法律实体，代表受益人管理资产并收取管理费。在中国以商业银行为中心的金融体系中，信托与银行合作衍生出融资、投资等功能。

2014年，银监会《关于调整信托公司净资本计算标准有关事项的通知（征求意见稿）》将信托业务按照功能分为三类：融资类信托业务、投资类信托业务和交易管理类信托业务。

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为什么信托业利润高？

在融资信托业务中，信托公司发行房地产信托，开发商的融资成本一般会达到20%以上，但信托公司的融资成本在10%左右甚至更低，省去了银行和第三方理财的通道成本。

信托公司也能拿到更高的佣金。

在投资信托业务中，从已公布的预期收益来看，该类产品的收益水平大多在8%-10%之间，收益水平较为稳定。例证：近两年，AVIC信托参与了10只PE基金，主要集中在影视文化、绿色产业、高科技等领域。

在基金中持有高比例股份，主要扮演有限合伙人和财务投资者。

在交易型信托业务中，信托公司从中赚取大量佣金，不同行业的佣金比例也有很大差异，从最低到最高。例：上海信托发行63单资产证券化产品，

其中，5单交易商协会的ABN和58单银保监会的ABS合计金额为1926.59亿，交易商协会的ABN和银保监会的ABS合计金额分别为79.55亿和1847.04亿。

大概是因为信托行业工资比较好，工资计算机制好(提成高)，工资一直很神秘。据业内人士透露，依靠银行渠道、房产、信用证，年收入上千万、上百万的人大有人在。

表面上看，信任肯定能让你的人脉上升几个档次，毕竟你遇到的客户都是高净值人群。如果你的能力被客户欣赏，你未来的职业道路肯定会越走越宽。

信托员工需要对市场、股票、债券和衍生品有广泛的了解。一般信托公司都有系统的人才培养机制。

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信托行业人均净利润341万。人均工资呢？

这个问题很敏感，信托行业普遍给外界高薪的印象。其实真实情况只有自己清楚。

据了解，大部分信托经理的薪酬应该在税后30 ~ 60万/年，但信托公司已经非常市场化，薪酬水平主要看个人能力。

其实每个信托公司都有自己的特殊性。信托从业人员的薪酬与股东背景、盈利能力、考核机制、从业人员的岗位和职级有关，存在较大差异。

考核方式主要分为三类：一是没有非常明确的激励机制，绩效水平与公司整体业绩挂钩；第二，前台和中后台部门的激励是差异化的。前台有明确的奖励制度，后台奖金与公司业绩挂钩。比如设定全年10亿的目标。

如果没有完成就没有奖金，对于完成的部分按照一定比例提取奖励资金的，这部分资金首先用于满足对一线的激励承诺，其余分配给中后台；三是完全市场化，公司拿走一部分，剩下的归业务部门，其中第二类比较常见。

一般来说，工资由基本工资和绩效两部分组成。一般信托经理基本工资在1-2万元/月左右，年终奖多在20-50万区间，其中30-40万较为常见，两者年薪税在30-60万之间。

拿到100万以上的大多是部门主管和副总裁。

除了信托经理，信托公司还有其他工种，比如财富部门的客户经理，中后台人员。比如公司内部包装价格8%，外部销售价格7.7%，3000元的价差属于财富中心的收入。因此，

客户奖金与销量直接相关。客户经理一年最多能赚200多万，少则10万。

中后台部门，如财务、风控、审计等。一般定岗定薪，奖金按年度考核、职级、年限等发放。一般中高层管理人员的工资会高一些，基础事务性工作的工资会相对少一些。优秀员工年薪最高可达40万。