返点10个点怎么计算公式图片(返点10个点怎么计算公式)

10点返利的公式如何计算？我们一起看看吧！首先我们要知道这个点是什么意思，就是我们每天的收益，也就是我们每天的本金。如果我们每天都能获得一定的收益，那么说明我们的投资是成功的，但是如果我们每天都在亏损，那么我们的投资就失败了。因此，我们在选择理财产品的时候，一定要选择那些能够保护我们的资金的产品，这样我们的资金才能够安全。

作者：周艾伦；

西安交通大学管理学硕士、哈尔滨工业大学工学学士；丰富的跨国公司地区总部及工厂供应链运营经验；擅长供应链端到端流程管理、战略采购与整合、物流成本管理和库存控制。

全文共1726字，建议阅读4分钟。

采购人员对“回扣”并不陌生。

“返点”有两种：

第一种：是供应商给采购人员的“回扣”；这属于采购道德范畴，是一种变相的贿赂。

类型2：是供应商给予企业的“回扣”；这是合法的采购商业行为，也是本文讨论的范围。

01企业“返点”

一般来说，规模较大或议价能力较强的企业在采购谈判时会直接与供应商协商较低的满意采购单价，不太可能主动使用“返利”形式；

当“返利”方式比较普遍时，公司的采购量看似还可以，但与供应商的规模或议价能力相比，还是有点弱。这时，就用“回扣”协议来救国。是一种双方都愿意接受的双赢的商业模式。

协议内容除了采购金额和返利比例外，还包括以下关键内容：

1、时间：什么时候开始、什么时候结束、什么时候返回；

2、从范围上看：上述时间开始至结束期间收到的采购订单总金额，无论是发货金额还是付款金额；

3、形式：现金返利或用于抵扣未来付款的返利金额；

对于买卖双方来说，如果成功达成，一切都好谈，按协议办事即可。

02如何寻求平衡？

现实情况是，在协议即将结束之前，买方公司距离满足回扣要求还有很长的路要走。这时，供应商往往会“友好提醒”买方公司赶紧下单，并转出剩余采购金额。如果提货（或全额付款），可以获得客观的返利收入。

这时企业就会遇到困难：

拒绝，因为您将错过即将收到的回扣。这是影响您当前或短期损益表的真实资金；

收下吧，仓库满了不知道什么时候能卖；

如果返利金额的绝对值看起来很大，基本上老板和采购部门都会抵挡不住诱惑，让财务、计划、物流、仓储陷入混乱。真可谓“返利是一时的快感，库存却是让我流泪”！

那么有没有一种可靠的方法来计算它并帮助供应链和企业领导者做出决策呢？

在这种情况下，是否接受返利取决于：

返利的好处VS额外库存的持有成本，哪个更大或更小？

这里我举一个我在公司工作时遇到的例子，数据稍作了改编。

03案例分析

背景

1、与供应商约定，每年采购金额达到2000万，可以获得采购金额2%的返利；

2、目前采购金额只有1500万，距离满足2000万的要求还差500万；

3、供应商催促我们补足仅500万元的订单，并将积分返还给我公司。

4、本批次订单相关材料消耗为平均消耗，每月100万。

回扣收入

120万*2%=40万

库存持有成本

1、年库存持有成本率%=40%；

资金利息（15%）+仓储费用（5%）+潜在滞胀费用（10%）+管理费用（5%）+保险费用（3%）+其他（2%）；

2、平均持有库存成本金额=（500+0）/2=250万；

3、平均总库存持有时间=500/100=5个月；

4、总库存持有成本=250*40%*5/12=420,000；

可以看到，本例中提前带500万库存的成本为42万（库存持有成本），获得的返利为40万。库存持有成本42万，返利收入40万。所以我当时给财务和老板的建议就是不要去补单，去付回扣。

概括

是否需要获得购买返利：

1、计算和计量要根据经营情况（需求模式、库存持有成本比率）进行，会更具参考性。尽量避免盲目拍脑袋、凭感觉、丢了芝麻丢了西瓜；

2、计算的重点是如何计算自己的库存持有成本率和库存持有时间；

3、这个计算虽然有很多理想的假设和参数，不能反映实际操作的全部特征，但还是比拍脑袋准确；

4、对于需求更加不稳定、产品生命周期较短的产品，越来越需要慎重考虑接受返利；

最后，对于采购人员来说，必须对供应链其他模块有一定的了解（比如对库存的了解），不要为了自己节省成本的利益而单方面牺牲公司的整体利益；

对于计划/物流人员来说，应该积极参与类似的决策，充分利用自己的专业知识来反馈和影响采购人员、财务和领导的决策。

希望今天的分享能够对供应链管理领域的朋友有所帮助，谢谢！

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最好的祝愿！

本文为作者原创，已授权发表于今日头条“物流漫谈”。

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