互金是什么工作(互金赚钱)
曾在某平台分流金木公司理财端的员工曾梅告诉21世纪经济报道记者,今年年初,领导还表扬了分流业务利润的上升。6、7月份市场流动性紧张,投资者信心下降,纷纷从共同基金网站撤资,但没有现金流入。
导流业务一落千丈,公司目前只是在支撑,等待有实力的公司合并。
“去年我净赚了7000万,支撑了公司80%-90%的利润,但我心里还是知道有各种不安全感,所以今年6月我选择了离开。”曾梅说。
他所说的不安全,是因为导流网站在行业内有一定的地位。通常会对所有平台进行排查,筛选出相对健康合规的平台合作,赢得了部分网贷投资人的信任。但是从去年开始,曾梅看到为了扩大利润,
不断向投资人推荐资产不透明、资质差的平台。这些平台都在今年年中遇到了兑付问题,曾梅的公司也多次被投资人问责。
“我们公司推荐的理财平台真的沉得太多了。有的理财公司每天的业务量只有一两万。乍一看,我们公司已经引导他们了。这些公司严重依赖我们的分流,但我们对他们的资产没有严格的风险控制审计,”曾梅说。
“正常的公司导流,100元的业务量我们赚1-2元,但是平台越差,拿到的报价越高,领导也经不起诱惑。”
更让这家导流公司不正常的是,今年7月,其推荐的深圳一家互金公司出现了还款问题和债务窟窿。这家导流公司与之有股权合作,也被拖垮了。公司失去了人心,一蹶不振,一半以上的员工被裁。
上述导流平台已经属于风控稍好的“行业良心”了。在导流江湖中,更多的是完全不做风控,卖自己流量赚钱的公司,比如前阵子被“米粉”吐槽导流业务,刚刚登陆资本市场的小米。
与金融导流公司相对应的,“缺钱”是依托C端投资人互金平台的普遍担忧。
现金贷变身“贷款分流”
"市场上有多少现金贷款公司,就有多少分流公司."一位同样从事一些导流业务的金木公司高管告诉21世纪经济报道记者。
去年12月,互联网金融风险和P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室发布《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》,强调现金贷业务必须持牌,不具备借贷业务资质的机构不得参展。
持牌经营已经成为压垮现金贷的最后一根稻草,不少互金行业人士表示,目前的奇怪情况是,为了逃避监管,现金贷公司纷纷变身“贷款分流公司”,还在暗地里做不合规的现金贷业务。
因为账目不清,股权被削,监管部门很难一眼看出其中的猫腻。
“上海有一家公司,表面上是一家导流公司。其实流量是导向自己的现金贷平台的,但乍一看,股权是无关紧要的,监管部门还没有深究”,上述互金公司高管表示。“他们押注的是,监管部门忙于资管新规,银行业忙于纠错。
忙得顾不上这个灰色地带。"
按理说,作为金木的附属产业,贷款分流公司今年将出现下滑。不过,某从事消费金融的公司CEO告诉21世纪经济报道记者,导流公司的情况要根据情况来看。如果主要是为金木调水,
随着甲方逐步退出市场,将面临经营中断;如果主要是针对小贷公司、消费金融公司、银行、信托,目前没有这方面的资金“回流”,还是有出路的;如果是戴着“导流公司”面具的现金贷公司,目前市场逃废债压力很大。
除了监管压力,他们还得寻求如何在年利率36%的红线下,用利润覆盖风险。
“目前互联网理财资金只是消费金融领域非常小的一部分,主要是持牌金融机构对接的资金比较多,所以第二类导流公司暂时不受影响。”上述消费金融公司CEO表示。
21世纪经济报道记者了解到,一家专门对接互金公司的“贷款超市”近日发现这条路不通,为了“抱大腿”,开始对接银行资金。
上述互金公司高管观察到,最近很多导流公司的业务量逐月下降,因为过去从互金平台获取资金对他们来说是最方便的,而小贷公司等持牌机构受到杠杆率约束,出钱意愿下降。
就目前来看,一些中小银行,尤其是城商行、农商行,因为互联网化不彻底,还是会把找资产的任务交给一些互联网公司。其中,如果风险控制由金融机构承担,那么这种模式就是纯粹的分流。如果风险控制由互联网平台承担,
并签订抽屉协议,损失由互联网平台承担,所以叫助贷或联合放贷。
导流公司之所以还有用武之地,在于它的获客能力。他们获客的渠道之一是通过联合旅游网站和电信公司自建场景,这种模式下的消费场景更加真实;另一个渠道是去不同的网站购买交通信息。
筛选出可能有借款需求的人,相当于通过自己的系统运行数据,从而“有所作为”。
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