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000002新浪：中共中央政治局委员长刘士余表示，资本市场不允许大鳄掌握一切权力并掠夺散户，必须有计划地捕获一批资本大鳄。这句话是什么意思呢？上海财经大学金融学院教授陈力：掠夺者为所欲为，掠夺散户，这是不对的。有计划地逮捕一批资本巨头，确保市场健康发展。如果市场出现掠夺者，就会引发连锁反应，最终损害广大投资者的利益。

《中国经济周刊》记者罗云广东报道

受COVID-19疫情影响，多地线下售楼处暂时关闭，对传统的房地产营销模式造成冲击，迫使不少购房者推迟购房计划。

不过，3月13日，深圳蛇口招商太子湾·皖西项目推出14套房源，均价4200万元起。仅仅15秒就被抢购一空，销售额达6.32亿元。据悉，本次开发业主采用了线上选房的新模式，系统由腾讯云WeLing房地产营销云平台及其合作伙伴提供技术支持。

此前，为应对疫情影响，中国恒大（03333.HK）多次调整优惠政策，包括对全国所有在售住宅提供25%的折扣，并在多处投放大量广告。媒体渠道。2月份最终实现合同销售额447.3亿元，位居行业第一。不过，与招商局集团的太子湾·皖西项目相比，恒大赚钱确实不容易。

业内人士戏称，如果腾讯帮忙卖房，碧桂园（02007.HK）、万科（000002.SZ）、恒大（03333.HK）、融创中国（01918.HK）等四大房企F4，将不得不靠边站。

腾讯的逻辑

位于深圳蛇口的招商太子湾·皖西，推出14套海滨商务公寓，分为360平米和370平米两个大户型，单价11万-12.9万元/，总价4266万元至4651万元。元之间。

该项目将于3月13日上午9点至12点开放诚信订房，下午2点开始选房。据新浪地产官网消息，截至2时许，短短15秒内，14处房产价值6.23亿元被清算。现场房产中介发布的视频还显示，15秒内，销售控制表（房屋销售进度表）全线变红。

这并不是招商太子湾·皖西第一次引起外界的关注。3月7日，该地产推出N3栋首批精装修商务公寓，总价2000万元起。15分钟成交过亿元，买家戴着口罩前来认购，最终房源数量被紧急限制。

这次，为了规避疫情风险，开发商选择了网上选房的新模式。他们再次惊讶深圳新房火爆的同时，“网上售楼处”模式也引起关注。

事实上，“网上售楼处”的概念并不新鲜。恒大有“恒方通”、碧桂园有“凤凰云”、万科有“万科地产神器”、融创中国有“融创幸福通”，其中“恒方通”全国营销平台已于2014年上线，涉及功能如项目展示、意向登记、预约看房、签约认购、推荐返利等。

不同的是，招商太子湾·皖西网上选房使用的系统并非任何房地产开发商专属，而是由腾讯云WeLing房地产营销云平台（以下简称“WeLing平台”）联合运营）和北京有铭云软件有限公司（以下简称“有铭云”）为开发者提供全链路智慧营销平台。据腾讯云微信介绍，此次合作从收到需求到落地仅用了一天半的时间。

“大年初八左右，由于疫情影响严重，我们收到了很多房产顾问的请求，他们正在寻找帮助复工复产的解决方案。”据腾讯云微信产品运营总监李鸿飞介绍，疫情发生后，他们最初提供免费的“线上售楼处”。截至目前，腾讯正在帮助近1500个项目打造“线上售楼处”，其中包括房地产公司F4的项目。

随后，2月4日，腾讯云宣布推出蔚领房产营销云平台，这是涵盖获客、看房、融资、认购、签约、备案等流程的完整解决方案。***腾讯云的区块链、AI、云计算等基础能力以及微信平台的流量优势，结合有名云、四维科技、发达（开放式SaaS服务平台，提供在线电子合同签订和托管），帮助房地产企业打造一站式在线服务平台。

腾讯云微信平台运营图（图片来源：腾讯云微信团队）

李鸿飞告诉《中国经济周刊》记者，帮助开发商快速打造自己的线上一站式服务平台只是第一步，帮助开发商更好、更精准地触达购房者才是重点。

他进一步解释，在不接触数据的情况下，腾讯帮助开发者建立自己的私域流量，形成统一的客户档案，可以用于后续的精准广告，然后通过广告平台推广到更广泛的用户。与这组用户类似的客户群体。未来，整个算法不断优化后，广告方式本身其实可以带来更多倾向于以较低成本完成交易的客户，以及渠道方（如找房平台和平台）的佣金比例。中介机构等）也会相应减少。

同时，这种数据的整合还可以帮助确定客户来源，帮助开发商减少销售费用。此外，还可以继续应用于开发商的其他业务板块，进行组合营销和现有资源的多重利用。

“除了房地产，碧桂园也有农业业务，中国海外也有文化旅游等业务，那么他们会考虑做组合营销。比如把海南淡季的酒店住宿和业主的住宿结合起来。”买房，如果业主买了房子，就送给海南旅游门票、住宿等。”李鸿飞提到，一是要有与客户对接的渠道，二是整合客户数据。多业务数据打通后，客户资源成为客户资产。

因此，WeLing平台要做的并不是之前出现的“线上售楼处”，而是以数据集成为核心逻辑的解决方案。李鸿飞还强调，腾讯云是连接，提供技术和平台帮助房地产企业打造线上旗舰店。“数据属于房地产企业，腾讯云不会触碰C端用户的隐私，这是底线。”。

房地产“***”平台遍地开花

对于购房者来说，微信平台无疑提供了一幅未来更加简化的购房流程的图景：购房者通过广告或转发链接发现自己喜欢的楼盘，在微信小程序上查看楼盘和VR实景样板间，网上查询融资、选房、认购、配套金融服务、网上签字备案、验房及保修等。

此前，为应对疫情影响，碧桂园、万科、恒大、融创中国自建的“线上售楼处”平台成为其线上销售布局的重点。F4这家较早布局线上销售平台、拥有丰富全国营销政策的房地产企业，尤其是恒大，无疑在这场线上营销大战中占据了市场先机，占据了有利地位。

截至2月底，恒大累计实现线上认购99141人，认购金额1026.7亿元。恒大表示，网上认购客户既包括自购房者，也包括出售房屋的“恒房通”会员。“该平台的线上销售将对集团未来的强劲销售起到巨大的推动作用。

房地产“***时代”来临了吗？

“我经常使用找房平台的VR看房功能，但仅仅通过在线看房是不可能决定购买的。”近期有买房打算的刘老师告诉记者。虽然房产“***”简单便捷，但大多数中国家庭对于买房还是相当谨慎，线下看房必不可少。就像很多房企在疫情期间自建“网上售楼处”一样，其更大的作用其实是为了吸引客户。

“我认为WeLing平台的出现并不一定会颠覆开发商原有的营销模式，而是帮助他们让原有的模式变得更加高效。”李鸿飞表示，开发者千万不要认为未来真的会在线。仅仅看房子是不可能卖掉房子的。线上和线下必须结合起来。

同时，李鸿飞指出，如果今天你还单纯依靠传统的线下营销模式，你会发现很多客户可能已经被别人筛选过了才来找你，那么你自己的客户数据就无法获得。积累。对客户实际运营支持不足。

然而，魏翎的诞生是否会冲击已有的线上平台和线下营销渠道呢？李鸿飞表示，微菱与“恒房通”、链家、贝壳等线上平台或线下渠道是否存在竞争关系，不是我们要解决的问题，应该由开发商自己解决。

“虽然我们提供的是一站式服务解决方案，但软件模块是分开的，费用也是分开收取的，开发者可以选择自己需要的模块，哪种方式更经济，开发者就会选择哪种方式。”李鸿飞认为，短期内，从长远来看，线上线下必须融合在一起，共同适应市场，才能真正取得更好的效果。

编辑：陈东东