马云口中的兔子(马云指的大白兔是什么)

编者按：本文是2000年7月福布斯对马云的专访。阿里巴巴上市前夕，回顾马云15年来的历程，节目中的一个事件是，他成为第一个登上《福布斯》杂志国际版的中国企业家和创业者。

马云《张牙舞爪》的著名封面让世界认识到了中国企业家的真面目。2011年，《福布斯》再次采访马云。

美国版刊登了一篇封面文章，标题是《中国公司的面孔》(《福布斯》中文版封面标题是《中年马云》)。阿里巴巴赴美上市可能实现史上融资最多的IPO，让马云真正成为中国企业家的代言人。

像兔子一样敏捷，像乌龟一样耐心。

凤凰财经讯，据福布斯中文网报道。

我们在离上海两小时车程的一个湖边度假村的舞厅里。现在是晚上十一点。舞厅里挂着红色天鹅绒窗帘，闪烁着激光灯，120名男女挤满了房间，其中大部分人不到30岁。他们都是阿里巴巴的员工。

他们已经等了一个小时，准备听他们的领袖马云讲话。舞厅里爆发出一阵掌声。但我看到一个颧骨凹陷、头发凌乱、带着调皮笑容的瘦子在抢话筒。他身高五英尺，体重刚刚超过100磅。

小个子把互联网的商业应用介绍到了中国。虽然从法律上讲，阿里巴巴的总部在中国香港，但它的基金会和大部分业务都在中国大陆，而马云是大陆公民。1995年3月，

也就是在杰夫贝索斯创办亚马逊的同一年，马云注册了中国第一家互联网公司——杭州海博计算机服务有限公司。该公司为中国的企业提供黄页服务。今天，

阿里巴巴匹配来自世界各地的进口商和出口商，实现年收入不到100万美元。

对于马云来说，这只是一个开始。现在，他的雄心壮志是走向全球。他的目的无非是让价值6.8万亿美元的世界贸易(零售价值)网络化。以阿里巴巴网站为平台。该网站允许买家和卖家找到彼此，例如，

为西藏的供应商和巴塔哥尼亚的买家牵线搭桥。

一个想买1000副网球拍的美国人在几十个潜在的供应商中寻找他们的交易条件。阿里巴巴号称拥有来自194个国家的20多万注册会员，但目前其中70%来自中国。

可以买加纳的鱼粉，或者意大利的抹布；700多种不同的产品按类别和国家分类。该网站以中文和英文发布，最近还推出了独立的韩语版阿里巴巴。

信息发布是免费的，但是通过这个网站做生意其实是不可能的。阿里巴巴帮助供需双方建立联系，交易在线下或通过电子邮件敲定。阿里巴巴希望从附加功能中获得收入，最终实现盈利。

送货，贸易融资，现场检查，质量控制和保险是这个网站可以赚钱的一些服务。此外，马云还希望通过向会员提供付费服务和广告推广活动来赚钱。

除了一些广告，阿里巴巴还没有提供这些服务，但马云表示，他预计很快会在自己的网站上推出这些服务。

阿里巴巴已经有了满意的客户，其中之一是中国芜湖万隆贸易公司的罗伯特郭(Robert Guo)，他的公司是一家小型纺织和轻工业贸易公司。郭说：“过去三个月来，

我已经从这个网站获得了三份价值10万美元的合同，这只是大买家，我们还从这个网站获得了许多较小的合同。"

菲律宾范吉尔斯服装公司的尼尔森迪在奎松市的德尔蒙特奎松市生产T恤衫和其他服装。

在阿里巴巴的网站上，他平均每天会收到10个询问。戴说：“阿里巴巴网站的两个潜在买家将很快在菲律宾与我会面。”

市场研究公司IDC驻香港的互联网行业分析师马修麦加维(Matthew McGarvey)表示：“阿里巴巴在亚洲交易模式上向前迈进了一大步。像阿里巴巴这样的网站为交易过程注入了透明度。”

然而，在其他地方，阿里巴巴面临着很多竞争。马云不是唯一一个瞄准这个巨大市场的人。一些公司试图聚集跨行业的大买家，主要是在美国和欧洲。

就像Commerce One和Ariba这两家企业对企业(B2B)网站在做的一样。有些公司是针对单一行业的垂直B2B网站，比如金属行业的E钢，汽车行业的Covisint。

阿里巴巴有更大的野心。马云希望这个网站成为面向全球、跨所有产品的横向B2B网站。但他可能选择了最好的起点：亚洲。据估计，全球约70%的出口企业位于亚洲。

仅中国就有40万左右的出口商，未来还会更多。

毫不奇怪，马云的三个最大对手中有两个是亚洲公司，总部位于香港的环球资源(www.globalsources.com)和总部位于旧金山的BusinessCom (MeetChina.com)。

虽然BusinessNet的总部设在美国，但它的重点是为中国出口商建立一个电子交易市场。中国政府支持的上市公司华润集团持有该网站少数股权。

美国商业网表示，计划在一年内拓展到其他亚洲市场，以便更直接地与阿里巴巴竞争。

该网站的美国联合创始人托马斯罗森塔尔(Thomas Rosenthal)说，“我们希望从中国购买1000辆自行车就像从亚马逊购买一本书一样容易。”

第三个竞争对手是总部设在马萨诸塞州波斯顿的工业对工业公司(www.i2i.com)。

由世界经济论坛创始人克劳斯施瓦布领导的基金会的私募股权投资公司资助。该公司成立于1998年底，专注于四个行业：化工、能源、零售商品和工程建设。

马云：兔子的速度，乌龟的耐心。

马云将阿里巴巴向任何人开放的模式比作中东市场，任何人都可以展示自己的商品，并与潜在买家讨价还价。阿里巴巴的反对者声称这种差异是一个缺点，因为和中东市场一样，

马云没有在他的网站上筛选任何买家或卖家。尽管BusinessCom对任何人开放，但所有三个竞争对手的网站都会筛选他们的成员公司。

马云不在乎这个。他对《福布斯》说：“让别人去钓大鱼吧。我们只是想捕虾。”因为阿里巴巴的大部分员工都是来自中国，在中国生活，所以马云的人员成本和运营成本相对较低。他最大的办公场所位于杭州。

它占地20万平方英尺，年租金仅为8万美元。在中国有三年工作经验的计算机工程师年薪只有1.8万美元，而在硅谷是10万美元。

他的第一轮500万美元融资来自高盛、富达投资、瑞典的投资人AB、新加坡的TDF基金以及中国和香港的Transpac Capital。

当然，潜在市场是巨大的。《福布斯》估计，仅服务于世界贸易的支出(电话、发票、拜访客户、海外旅行)每年就约为4700亿美元。

如果阿里巴巴这样的网站能把这部分成本降低——，即使降低20%(可能是保守估计)，——也可能节省近1000亿美元，阿里巴巴可以从中获得营收，实现利润。

对于马云来说，他明白自己的公司未来发展前景看似无限，但现在处于亏损期，竞争很大。他说：“我们必须跑得像兔子一样快，但要像乌龟一样有耐心。”

Justin Dobler, July 17, 2000