在银行工作有那么可怕吗知乎(在银行工作有那么可怕吗)
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银行作为金融业的代表企业之一,在工作中必须具备非常强的个人能力。而且前三年的工作都是不确定的,很难确定未来的发展方向。那么这些困难需要如何解决呢?
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银行工作的恐怖是相对的。要区分你是在国有银行、股份制银行还是外资银行,各有各的苦衷。
银行需要的是综合型人才。综合型人才的内涵核心分为:
1.资源:能给银行带来客户、资产负债和利润。
2.沟通:推广银行的业务,需要层层洽谈,把客户和分行、总行联系起来。善于沟通的人事半功倍。
3.沟通:银行的核心是存贷款。不管这两点在今天的同行、金融市场、投行中有多吃香,存贷款都是银行的根本。所以他们是善于沟通的好员工,能通过自己的能力维护银行给你的客户,或者通过沟通吸引客户。
交际有很多种,比如喝酒,和朋友玩,XXX等。看客户喜欢什么,就会知道怎么做,不会被很多技巧淹没。
了解了三个核心技能之后。先说说五大行和股份制在核心技能上的区别。
1.五大行:五大行通过品牌优势和多年的经营和政策支持,抢占了很多传统上市公司和中央国企事业单位。这几年虽然意识到要拓展新客户,但推动力远不如股份制银行。
1.工作内容之痛:五大行的新员工,基本都是从柜员做起,一两年后转岗到客户经理岗位、运营岗位或者去分行、支行、总行。前三年工作的不确定性很可怕,很苦。
不确定分配到哪里,有的人在营业部赚的比较轻松;有的人省吃俭用,天天伺候老人,但是累,挣得少。换工作的时候,机会基本都是以大网点为主。毕业后的前五年很关键,耽误2-3年是第一痛。
很多人在职业生涯中没能形成一个好的方向和习惯,只能一直在银行工作。
2.关系上没有痛苦:五大行的转账分布主要看关系和分行的人员结构。成为一名客户经理,或者有一个更难的关系,并受雇于一个分支机构。这是五大行的又一苦衷。不要紧的话,就很难动了。很多人都是抱着我努力的心态等待机会的。
但换来的往往是失望和遗憾,美好的岁月就这样浪费了。
3.能力提升之痛:银行大部分岗位过于专业化,除了少数部门(金融市场、投行、公司、同业、国际)很难提升。也会逐渐让人产生焦虑感。一部分焦虑来自于微小的进步。
另一部分来自薪酬不匹配,五大行员工流失严重,和这两个方面有很大关系。但是对于五大行来说,人员还是多余的,每年都有很多毕业生应聘,所以这方面不需要优化,还是抱着大家都喜欢去五大行工作的心态来发展业务。
2.股份制银行:股份制银行的苦主要源于任务。
1.任务的艰巨性:股份制银行和国有银行的区别在于,虽然也重视关系,但更重视业绩和资源。当你有资源带给银行,银行可以给你提供员工帮你维护客户,收益还是你的,这是五大行做不到的。
对于有资源的人来说,生活可以很滋润。但是对于没有资源的人,完全看领导的脸色,看他做的好不好,看领导会不会给你分一杯羹。完不成任务就只能喝西北风了。
2.薪酬差距的两层苦水:股份行薪酬差距太大。从企业客户经理的角度来说,好100坏10对于没有资源的人来说是非常吃力的,太小的城商行往往无法兑现奖励或者改变奖励的方式。
中小城商行的商业模式并不是毕业生的首选。
有很多方法可以解决银行的问题。
1.提高技能:
有很多方法可以提高你的技能。CFA、CPA、FRM、司法考试都是通用证书。趁着有干劲,尽快参加考试。不要去想以后会不会得到。你会后悔先考,不考或者晚考。其次,可以学习python。
办公室自动化适用于在中层办公室工作的所有职位。
2.提高学历和人脉:
人脉的积累一直都在做,但是当你不够强大的时候,人脉的积累就很难了。读MBA可以积累人脉。当然,如果水平够高,就报EMBA。如果你能在3-5年内去总公司的分公司,你就可以和沈青北方恢复外交关系。如果你在3-5年内是一名优秀的部门员工,
申请NPC,如果你在3-5年内成为一名优秀的客户经理,申请中国金融与外贸。但是柜员,很难申请。
3.自媒体管理:
微信微信官方账号,Tik Tok和哔哩哔哩都是展示自己的地方。你擅长卖基金,擅长分析市场,做点类似的放到网上。也是提升自己的一种方式。
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