金融不是一般人能干的(金融贷款是正规的吗)

金融销售到底是什么？1.银行经营范围：贷款、信用卡、保险、理财、基金、股票、外汇、贵金属、黄金、期货、外汇交易、国际结算、基金管理、信托、黄金金融服务等。2.工作内容：负责客户开户、业务咨询、资金分配、客户服务、信息反馈、客户关系维护、客户投诉处理等。

1、做金融销售怎么样？

金融销售有很多种类型，但与金钱打交道的工作都薪水很高。

一、金融业是每个国家的经济命脉，与我们每个人的生活息息相关。无论哪个国家，各行各业的人们都需要通过金融业来解决自身的很多问题，而金融业在我国有着良好的发展前景。如果你是一名接受过比较好的金融专业教育的学生，你将会有很多良好的发展机会。

2.但是做财务销售，关键是看你是否适合做销售，因为做销售你难免要和各种各样的人打交道。你要学会和各种各样的人打交道，知道自己应该和什么样的人打交道。沟通，知道他需要什么样的人，知道如何处理客户的拒绝。

3、金融销售。市场好的话，工资就高。如果市场不好，你的业绩一般不会提高。销售工作本质上是通过绩效来评估的。如果你的表现不好，你认为你可以得到它。钱？

4、金融销售还包括保险销售员、基金销售员、证券经纪人等，关键看你选择哪一条路，走哪个方向。如果你选择了错误的道路或方向，你所有的努力都将付诸东流。这需要付出很大的努力，但是如果你选对了路，选对了方向，这条路就会很容易走下去。

2、金融是用来做什么的？

优秀回答1：您好，很高兴回答您的问题。

要了解财务的作用，您必须了解财务的三个要素：

1.时间的价值这是财务的一个要素。金融资产在不同的时间会有不同的价值。例如，如果十年前你花1万元购买腾讯股票，那么到2020年就变成了15万元左右，增长了15倍左右；如果当时你把钱存银行的话，每年通货膨胀率就会以2%左右的速度贬值，你的购买力就会下降。已经不是十年前的一万元的价值了。这就是时间的价值。

2、筹集资金。企业可以通过金融市场筹集资金，如发行债券、股票等筹集资金。我们普通人可以通过购买股票来投资一个公司，这样就可以把资金聚集到公司里面，支持公司的创新和发展。提供发展支撑。

3.通过公开发行，风险分担企业可以将部分经营风险转移给美国投资者。当我们投资一家公司的时候，我们也承担了该公司运营的风险。我们之所以没有意识到，是因为我们坚持持股比例太低，风险已经分散到了成千上万的投资者身上。每个人都分担公司的风险。这就是风险分担。

好答案2：让我简单地说一下。

金融以货币为媒介来配置资源。它可以跨越时间和空间将资源从一个人分配给另一个人。

比如说，今天把未来30年赚的钱一次性花掉，买房子。——抵押贷款

比如，如果你担心明年夏天大豆价格上涨，你可以与农民协商，明年秋季供大于求时，按约定价格卖给你500吨。——远期合约如果签了合约之后突然不想要了，可以退出吗？是的，但是买家只需要300吨，而且他们和你不在一个地方。所以你可以把与农户的一份500吨的合同改成5份100吨的标准合同。有了合同，您可以在全国任意仓库提货，这样您就可以***到不同地区的多个客户。买方。——期货比如你知道亚洲有一个地方盛产香料，我们可以派一群人去抢劫，但是现在我们没有足够的钱，所以我们可以大家凑一些钱并按我们的投资比例分享利润。——股份公司里，出去抢香料的赚工资，出钱的按比例赚利润。有钱的人出钱，有能力的人出钱。——管理权和所有权分离。如果你买了500股，突然资金紧张，你能脱身吗？呢绒？可以，但是买家只需要5股，而且你必须找到100个买家才能出售。我们能打开市场吗？所有公司股票均在该市场买卖。——证券交易所

以上就是一些金融产品设计的初衷，让资源可以跨越时空，更高效地配置，集中大家的小钱办大事，让有钱的人愿意投资，让有能力的人来管理。公司。

好像和大家看到的不一样？我再举两个反面例子。

例如，一个银行家明明知道你无法偿还抵押贷款，但为了赚钱，他仍然给你贷款，因为他可以向你收取更高的利率。他的风险又如何呢？他将你的贷款重新包装成另一种产品，将其制成证券，然后出售给其他人。如果有一天你突然不还钱，银行和购买证券的公司就会出现坏账，甚至破产。——次贷危机

打个比方，你养一个鱼塘，说你看，水下有100万个扇贝，明年你的收入就可以翻倍。然后股价上涨，你就通过出售股票赚钱，或者通过私募筹集资金。然后第二年，你向大家宣布，很遗憾地通知你，水下扇贝集体游到了日本。——绩效欺诈

为什么金融产品会背离设计初衷？

有人说这是因为金融产品变得越来越复杂。

但也许，金融或商业的本质从诞生之日起就从未改变过。

优秀答案3：金融就是用钱生钱！这是以工业为基础的经济魔法！最终目标是财富重新分配的手段！而不是创造财富！只有实业才能创造财富！

3、想做金融销售，应该怎么入门？

《销售就是生命》

销售是通过人向顾客介绍和使用产品或服务。产品是死的，人是活的。人在销售过程中占据主要地位。产品通过人说话，所以我们首先要让人做好事。

当我们做好工作时，我们就会赢得客户的信任。然后用利益去和客户对话，满足客户的需求，实现互利共赢；

以下是我对销售说辞的一些浅见，希望可以帮助到大家：

1、第一次见面介绍你的公司和你的产品时，应该主要谈论客户感兴趣的事情，切记不要直接推销。

2、在给客户打电话或面谈时，一定要强调客户的利益，即我们的产品或服务能给客户带来什么好处，而不是。一味地强调你的产品有多好。

3、销售时不需要说太多，说到重点就行。尽量多做一些对客户有利的服务或者事情。这比整天跑到客户面前胡言乱语要好。

4、销售中介绍产品时，先讲产品的价值。少谈论产品价格。

5.如果你想和顾客相处融洽，不需要用甜言蜜语。您只需要成为该领域的半专家即可。能够在客户的专业领域谈论专业知识，这是销售高手的表现。

但销售人员的流动率也是各行业中最高的。丛林法则，适者生存，是非常残酷的。因此，你会看到各个公司的销售职位常年供不应求。因此，如果你想进入销售行业，就必须做好吃苦的准备。

4、我想知道在银行实习主要都是干些什么。现在大二，金融专业，想去银行实习，希望能给个方向，谢谢？

好答案1：去银行实习是个好主意。您可以了解更多银行业务知识，并将所学理论融入实践。不过，建议您也认清现实。在银行实习可能不会让你毕业后进入银行。正式进入银行还有第一步。在银行实习可能并不能解决你的生活费用问题。很多银行实习生是没有工资的，即使有也是少得可怜，只是象征性的补贴。

总结：我一直觉得无论在什么阶段，还是工作比较好。我大二还在学习理论知识的阶段，大家不妨继续在学校学习。如果暑假想实习的话，也可以考虑金融行业的其他细分行业，多去几个行业，毕业的时候就知道如何选择。如果你真的想加入银行，大三去银行实习还不算太晚。

如果你觉得我说的有道理，不妨给我点支持、点赞、关注、转发。

好答案2：这取决于具体部门。比如我工作的部门就属于中后台。每次实习生来（主要是暑期实习生）都会帮忙复印文件，然后给他们讲解银行的一般知识框架。让他了解业务，然后让他帮忙做一些基本的表格。然后我工作的部门主要是设计审核和贷款，所以其他两个部门也会让他了解基础知识。实习结束后，你会对银行有一个大概的了解。

然后我们来说说营销部门（公共和私人）：对于公共来说，可能是帮助建立公共信用体系，复制和整理材料。好处是你可以学到有关公司业务的各种基础知识，企业的信用报告、个人信用报告、企业财务报告你一定会知道。缺点是这个实习确实要靠导师，而且公共部门这个最耗资源的部门很难留住（其实银行实习应该很难留住）。对于个人使用，我通常会和财务经理一起去网点。工作可能包括***营销，也可能我和他一起出去摆摊推销信用卡。好处是脸皮会变厚，说话能力也会变得专业。缺点是……是的，你会感觉自己像个销售员。

分行实习：如安排您到分行实习，应跟随大堂经理维持秩序。好处是你会知道去银行办理业务需要带什么，以及如何操作银行的各种自助服务机。缺点是你学到的知识太贴近生活，不可能学到专业知识。

让我告诉你一件残酷的事情。不要指望在银行实习的时候能学到很专业的东西，因为专业的东西快的话要两三周才能教你，慢的话要几个月的时间。但是教完你之后，你就实习结束了。你帮不了我什么，而教你的代价就是牺牲很多时间让我做自己的事情，所以银行实习只会教你一些基础的东西。至于教你什么基础知识，那就要看情况了。这取决于你实习的银行和部门，取决于你能理解到什么程度。

还有一点，提问者才大二，所以我建议你继续在学校学习课程。大二的课程还是蛮多的，成绩对于以后找工作也很重要。如果课程比较宽松的话，我建议你大三出去实习。而且很多银行都提供暑期实习，大家可以自己看一下。

5、银行的财富顾问是做什么？

优秀答案1：作为大型国有银行财富管理业务的高层，除了对个人素质要求较高外，其服务对象主要是私人银行客户，包括客户所属的公司。财富顾问的职位虽然属于私人银行部门，但其工作性质可以跨越四个部门：个人金融部、企业金融部、国际业务部和资金业务部。其主要任务包括但不限于：

1、为私人银行客户经理为客户制定个人财富投资计划、产品组合及产品定制方案提供专业和战略指导，协助客户经理与客户高效、顺畅的面对面沟通，协助和指导客户经理向客户讲解资本市场趋势及相应策略，明确说明计划及产品的盈利模式及风险控制措施；

2、指导私人银行客户经理加强与其他部门、业务条线的协调，打通高效客户服务的各个环节，及时发现客户资产变化和临时需求，整合全行资源，为财务复杂的客户提供服务需要。专业可行的解决方案和建议。

3、利用大型银行的合作渠道资源，依托优质合作伙伴的专业团队投入研究成果和产品，满足特殊需求客户的专业服务。同时，充分利用大型银行海外机构的资源优势和全球投资环境，开展稳定跨境投资信息收集，结合跨境基金、国家投资信托、跨境财团项目以及基金投资公司创造适合客户风险偏好的产品的其他机会。同时利用总行大数据系统建立私人银行客户产品信息库，为客户提供多种产品组合选择。

4、加强学习，深度提升财富管理专业投资研究水平。一是深入了解当前全球商品交易、金银等贵金属投资、外汇投资的市场走势；二是深入了解企业财务管理基础知识，了解客户名下企业经营基本情况，及时提供行业新闻和敏感信息及发展建议，帮助企业规范财务管理，规避监管风险，及时提供银行授信和境内外结算服务。三是及时汇总传达总分行财富管理会议精神和行业报告信息，指导培训辖区内客户经理专业水平。四是跟踪研究市场变化，及时撰写发布投资理财专业研究报告，为分行决策提供参考。

优秀答案2：这是一个好问题，也是很多人羡慕的位置。

“财富顾问”理论上扮演着顾问的角色。用简单的英语来说，他的意思是提供专业建议。事实上，涉及到与财富相关的领域。这个范围从理论上来说太宽泛了，比如：风险投资、保险、法律知识、资产隔离、信托等等，但这绝对不是一个人可以胜任的工作。因此，银行理财顾问一般只涉及投资和保险。

另外，现实中银行对于各类产品都会有考核指标，因此很难界定其是否是现实中真正的财富顾问。准备的词应该是XX销售顾问，他们会参加AFP、CFP等考试。这些证书是用来增加一个人的气场的。事实上，理论知识和现实是完全不同的。我不会详细介绍这一点，所以你知道。

总之，现在你去国内银行，基本上都是卖保守型理财产品，而外资银行则卖结构性理财产品。此外，国内外投资者现在都在大力推销银行保险产品。好的，就在这里。

优秀答案3：对银行所有的资金流入和流出进行监督管理，设立一个部门，就是银行财富顾问！

优秀答案4：财富管理中心的财富顾问作为财富中心的专家支撑人员，与客户经理组成专业团队，提升财富中心客户服务的专业性。他们主要从事以下工作：1、服务客户：（1）与客户经理共同制定投资计划并向客户解释，帮助客户分析投资目标并推荐各类产品。进一步表达对客户的重视，体现专业精神和团队智慧。

（2）与客户经理一起梳理客户资产和需求，与其他直线部门建立联系，整合资源，为有复杂财务需求的客户提供建议。（3）满足客户，为有特殊需求的客户提供专业服务，收集相关资料，联系相关产品线及信托公司、证券公司等合作单位，建立账户经理销售产品库，为客户提供多种产品选择。

2、提升专业水平：（1）深入掌握一两个业务领域，同时了解其他业务领域。他擅长外汇投资。对此，他为有需要的客户提供投资建议。同时，研究跟踪基金市场，挑选有价值的基金，建立基金池，为账户经理提供选择。（二）参加总行召开的财富咨询***会议并及时传达会议精神。

（三）撰写并发表投资理财专业研究报告。（4）每日跟踪研究市场变化，及时与客户经理沟通。