贝因美公司董事长为啥频繁变动(贝因美集团董事长)

贝因美董事长谢宏表示，今年上半年，贝因美实现营业收入8.6亿元，同比增长11.5%；归属于上市公司股东的净利润为亏损1.2亿元，而上年同期为盈利1.1亿元。其中，婴幼儿配方奶粉业务收入2.2亿元，同比下降9.6%；成人奶粉业务收入1.1亿元，同比增长10.1%。此外，公司还积极拓展国际市场，海外业务收入8000万元，同比增长6.6%。

2018-05-2119:30|浙江新闻客户端|记者蔡晓萌

谢宏回来了。

在贝因美连续亏损的关键时刻，贝因美创始人谢宏在辞去董事长职务七年后重新掌舵贝因美。

5月19日，浙江上市公司贝因美“新”董事长谢宏在位于杭州滨江的公司总部接受了记者专访。

谢宏始终保持着标志性的微笑，详细讲解了贝因美未来将重塑的六大体系。他不仅表达了自己的行业初心，还多次向记者强调自己的信心：“我这个年纪复出，当然很有信心。”同时，谢宏强调，2018年的当务之急是保住外壳、扭亏为盈。

贝因美创始人谢宏

管理与创新的双重挑战

谢宏此次复出，有临危受命的意思。

损失是第一个问题。外界有多种分析，谢宏总结道：“原因非常复杂，内外因素交织在一起。

谢宏坦言，2013年后业绩下滑与“渠道”有关。三聚氰胺事件发生后，贝因美因其过硬的品质享受到了足够的品牌溢价红利，但抢占市场的成本却是高昂的渠道费。随着时间的推移，消费者对国产奶粉的选择越来越多。在消费升级的背景下，贝因美的优势逐渐丧失。2013年反垄断事件后，贝因美全线降价，导致毛利减少，无法覆盖之前的渠道费用。渠道商的利益受到损害，双方关系陷入僵局。

另一个重要原因是2018年1月1日起实施的婴幼儿奶粉配方注册制度，在此之前生产的未注册奶粉被经销商降价销售。奶粉的价格体系极其混乱。

除了上述原因外，2014年海外购物开始兴起，带来了消费者行为的变化，也影响了市场的变化。政策和市场瞬息万变，对企业的应对能力提出了巨大挑战。

同时，也有其内在原因。

贝因美与其第二大股东恒天然的关系一直是投资者关心的话题。谢红更喜欢把这种分歧比作“夫妻之间的磨合”。他坦言，双方对于公司的战略规划有不同的想法。恒天然更专注于婴儿食品，而贝因美则想要追求整个婴童产业链。“当然，回来后我会加强这方面的沟通。”

团队执行力也是谢宏认为需要尽快解决的问题之一。“老员工忠诚度很高，但经营模式还停留在传统市场阶段，没有跟上新零售和消费升级时代的变化。新员工有新想法，但留不住。”

但谢宏认为，这些问题并不难解决。“贝因美的基本面很好，战略上没有问题，业务逻辑上也没有问题，布局已经基本完成，剩下的就是如何一步步落实计划。”

谢红表示，贝因美当前遇到的困难是管理与创新的双重挑战，是普通职业经理人难以挑战的任务。这也是他在危险之中选择回来的原因之一。

《六次重塑》和《天罗地网》

谢宏的桌子上有一堆书，最上面的一本是《华为故事》。

“贝因美的转型升级基本上是对标华为的。”谢宏认为，华为清晰的战略规划、对研发的高度重视以及合作伙伴体系值得所有企业学习。

贝因美即将迎来的，是谢宏蓝图中的巨变之路。“我们花了很多时间设计蓝图，现在我们不仅有蓝图，还有施工图。”谢红解释道，“蓝图”是贝因美一直在布局的整个婴童行业，而“施工图”包括“六大重塑”：重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化，重塑商誉。

“这‘六大重塑’是贝因美的转型升级路径，主要方向是互联网化和消费升级。”谢宏表示。

显然，贝因美最需要重塑的是“渠道”。在互联网布局和应对消费升级方面，贝因美似乎正在迎头赶上。不过，谢宏表示，贝因美最新的互联网新零售“拉网”体系已经成熟，正在取得成效。这张“天罗地网”的核心内容是双向追溯和全程追溯。贝因美的复兴将以门店为支点，以客户需求为出发点，以品类经营为主线，以“拉网”为基础。

谢红解释说，这张“拉网”让贝因美“掌控门店、掌控库存、掌控价格、掌控货品”。“门店申请贝因美产品时，必须经过审批和定位。未经审批的经销商不能提供售后服务，也不能提供扫码验证点。这个系统可以实现每件产品的跟踪和追溯。”简介总之，贝因美不仅会利用这套系统来解决混沌渠道问题，还将利用这套系统构建自己的大数据。“去年，这个系统获得了工信部的奖励，工信部认为我们的系统在整个消费类领域是最先进的。”

在“拉网”的基础上，贝因美将打造自己的母婴生态系统。“奶粉、纸尿裤将成为市场入口，产业链将延伸至亲子服务、亲子健康、亲子教育、亲子食品等行业。”

贝因美在母婴生态圈的布局上有自己的优势。

谢红告诉记者，即使贝因美去年业绩较差，但仍然维持了3万吨婴幼儿配方奶粉的销售底线。而强大的生产能力其实也是贝因美的优势之一。“我们的年产能有几十万吨，在行业里基本上是全球最大的。”在谢宏看来，只要在渠道上找到突破口，巨大的产能就能成为后盾。

贝因美的生产能力不仅体现在数量上，更体现在质量上。“我们是国内为数不多的自行生产基粉的企业之一，基粉在配方奶粉中起着‘芯片’的作用。”谢红表示，贝因美只有在自主生产基粉的前提下，才能实现多品类生产，甚至个性化产品生产。

除了基粉之外，贝因美的研发实力也是谢宏的信心来源。贝因美拥有省级研究院，可为产品研发提供强有力的支撑。“研发投入我们是行业领先的，我们的专职研究院已经形成了自己的体系，将成为一个开放的平台。不仅很多外部资本想入股，还有跨国公司来找我们开发配方。””

“最黑暗的日子已经过去了”

5月18日，谢红给全体员工写了一封内部信，信中表示：“我始终坚信，我们有品牌、研发、品质、创新，以及贝因美特有的进取、仁爱的文化。”，我们一定能够拨开云雾，披荆斩棘，冲出重围，走出困境！因为仁者无敌。”

5月20日晚，谢红还参加了天猫直播活动，主题为“科学育儿大战”。活动现场，谢宏不仅是贝因美创始人，他的头衔还包括“贝因美首席育儿专家”等。

谢宏坚信“最黑暗的时刻已经过去”。他希望用自己的行动向外界传递一个信号：困难是暂时的，贝因美会反弹。

他眼中的“至暗时刻”是2016年制假事件后、2017年配方注册制实施前后、市场一片混乱的时期。此后，配方注册制度的“洗牌”效应显现：获得0001号婴幼儿配方乳粉注册证的贝因美艾嘉奶粉目前供不应求，这“验证了我们新的销售模式”在某种程度上。”

谢宏认为，配方注册制度将带来市场集中效应，具有研发能力的品牌将赢得市场。贝因美的研发一直很强，未来面临的是品牌形象的重塑和销售模式的改变。

“我们只做产品。”谢宏自嘲道，“资本运作、财务规划是贝因美不擅长的领域，但对品牌和品质的追求从未改变。我们2018年最重要的任务就是转型升级，成功保住了外壳。””

谢宏表示，贝因美需要时间，也需要各方面的理解和支持。

[浙江新闻+]

谢宏5月18日致公司全体员工的内部信

（提炼）

我给自己设定的责任和使命就是寻找新的蓝海去探索和前进，为贝因美的事业不断征战开辟新的航线。现在上市公司退居二线，我义无反顾地回去战斗在前线。希望得到各位同仁的大力支持与配合。

在当前外部市场形势和新零售、新消费的大趋势环境下，一切都在变化，变革和转型是不可阻挡的趋势选择。不可否认，在这波大浪潮中，我们早起赶晚市，是因为走错了路、走了弯路、跑了路长。对于我来说，我学到了很多，经历了很多，经历了更多的痛苦，想要做出彻底的改变。但我始终坚信，凭借我们的品牌、研发、品质、创新，以及贝因美特有的进取、仁爱文化，我们一定能够拨开云雾，披荆斩棘，杀出重围，走出去。的困境！因为仁者无敌。

希望各位同事能够迅速调整心态，转变作风，纠正错误，变被动为主动，重拾作为伙伴们艰苦奋斗、奋斗的精神。以此为指导，重塑高效的执行文化：勇于承担责任，敢于负责，不怕犯错，不怕负责，不怕得罪别人，从而完成使命；更快、更好、更经济地完成各项任务；态度决定做出选择，目标导向，让结果说话；适者生存，没有借口，没有例外！能够和公司一起努力工作的同时，也让我现阶段的人生有了不一样的意义！

千里马行其足。我也相信，我们团队里有很多马没有得到认可，但马一定要先跑，让公司看到你的能力和价值。每个人都有机会成为英雄。只要你做出贡献，任何位置、任何级别、任何时间，你都可以成为英雄。我们欢迎这样的英雄不断涌现。