□文/ 记者 王白露
“大二那段时间，我的学费、生活费都是自己掏的，那年国庆假回家，我给我爸妈每人买了一套衣服，还给我妈五百元作为生日礼物。”湖南省第一师范语文教育系的张茵说这话时语气很是自豪。
大二上学期，张茵见很多学生在学校搞小买卖，什么二手电脑、手机、零食， 甚至还有内衣……学校的宣传栏都成了跳蚤市场的广告栏， 张茵有些心痒痒了。一天，她到湖南财专的老同学那玩，在学校附近她们看到一家雅芳专卖店便走了进去。闲聊之余， 得知店内的老板是她们的老乡， 老板便问张茵想不想做雅芳的代理，就是在校园内推销雅芳产品， 拿提成。老板说， 很多大学生都在给她做， 做得最好的是湖南女子大学和湖南广播电视学校。张茵看了一下产品的价格都还比较合适， 一般的大学生能接受， 便动心了。但张茵想到自己还是没有本钱进货， 而且担心产品滞销便有些迟疑， 老板马上说可以只押下证件， 不要交任何钱， 卖不完
可以退货。就这样， 张茵做起了雅芳推销， 走出了自己创业的第一步。
拿到产品后，张茵当晚就在自己学校的女寝室挨个敲门推销起来。刚开始，很多女生怕是假货不敢要，张茵便亮出自己的学生证告诉她们自己寝室在哪，电话是多少，如果有问题可以退货，还教她们怎样根据自己的肤质选用化妆品等。一番口舌后，张茵终于卖出了一盒洗面奶，一下就赚了4 元……这天晚上，她跑了1 整栋寝室楼，花了两个小时，赚了三十多元，张茵有些欣喜若狂。
往后一个月里，张茵几乎每晚都去女寝室推销， 学校差不多所有女生都认识她了。那个月， 她赚了600 多元。但张茵没有满足，她想自己是不是可以专门负责拿货，再招些女生帮她卖，给她们分提成呢？这样既扩大了销售范围，自己也没那么辛苦了。想到就做，张茵跟店子老板沟通后， 谈好了提成，便在学校招了近十名女生，自己当代理， 还约了一个室友做副代理以协助工作，这些“员工”负责到长沙各大高校推销， 她从中拿提成。一个月后， 张茵赚了近4000 元。
当然，创业也不是那么顺利，由于很多推销者不诚信， 导致了相当一部分学生对推销者有抵制情绪，张茵的“员工”在推销时是困难重重，也有的“员工”怕辛苦半途而废了，张茵为重招“员工”也是大费周折。“大一新生刚来时比较单纯，没有什么防备之心，他们的生意很好做。”张茵直言不讳地说道。大二时，张茵平均每月赚了近四千元，做总代理的几个月内她
总共赚了二万多元，她不仅没找父母要学费和生活费，还把父母给她交的学费都返还了。
“后来，推销雅芳和其它化妆品的人太多了，价格也搞乱了，生意越来越难做，我的创业梦就在大二期末时暂告一段落。”去年已毕业的张茵笑呵呵地说，“但我还是得到了锻炼，学到了很多东西。” |
