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昨晚，宏梦卡通· 养天和产业延伸启动仪式在长沙市贺龙体育馆举行。双方的成功合作，标志着宏梦卡通全面进入产业化发展的新阶段。
整合全国儿童医药产品
2004 年6 月，王宏携手贺梦凡创立宏梦卡通。在中国卡通行业走出成功的王宏相信中国儿童医药市场的前景，几乎是在创立同时，宏梦卡通启动了产业化之路。宏梦卡通先后组建了湖南宏梦银河传媒有限公司、湖南虹猫蓝兔医药有限公司、湖南宏梦信息科技有限公司及虹猫蓝兔卡通产业发展有限公司，力图形成多领域、专业化经营的产业格局。
近日，记者在白沙路养天和大药房看到，“虹猫蓝兔携手养天和共同关注儿童心身健康”的大幅门店装饰宣传。在动画产业链中，图书、音像是最为直接的衍生产品，它是动画节目品牌是否为观众喜爱的温度计，是动画节目品牌是否具有衍生产业开发价值的试金石。从未有动画企业涉足儿童药品领域，宏梦卡通在全然陌生的领域能不能长袖善舞？许多人心存疑惑。
“做医药我们是外行”，王宏坦言。
1984 年开始，从事教育工作的谢理轩就在一医药工厂里负责药品销售，但他心理却一直有一个梦，而不是单纯地走那种传统批发的老路，拿回扣。总想设计一种自己的销售模式。
也就在2005 年一个偶然的机会，王宏与谢理轩的思想碰出了火花。成立了湖南虹猫蓝兔医药有限公司。“我们没有研发优势，也没有基地优势，不具备开发产品，也就只能选择贴牌，把其他医药公司产品组织起来，因为我们有品牌优势，我们做的是创意产业，只有做文化营销。”谢理轩分析说。据了解，通过与太极集团等国内生产药企的合作，成立仅一年多的虹猫蓝兔医药有限公司已经开发出30 种儿童系列药品，并在全国初步建立180 多个销售代理网点。
对市场的成功启动，得益于宏梦卡通既定的“精品战略”。
动画产业本质上是内容产业，是以内容为核心的创意产业，其核心竞争力在于能否真正推出具有时代影响、具有历史价值的经典作品。宏梦卡通成立之初即牢固树立“优秀内容原创”的行业定位，全力以赴抓精品、抓大作品，以迅速获得品牌制高点。
实施品牌卖钱第一步
“我们不是为卖药而卖，我们最终的目的是‘卖品牌’，也就是营销品牌，我们没有必要去投固定资产，那也不是我们文化创意产业发展的要求，寻求连锁合作也就是我们向营销品牌迈出的第一步。”谢理轩说。
全国药品市场上目前没有一个儿童专用药系列的强势品牌。
湖南养天和大药房连锁有限公司总经理李能告诉记者，我国药品市场上，儿童专用药品无论在研制开发，还是市场推广方面一直是薄弱环节，儿童药物剂型仅占整个药物制剂品种的1．52%，市场运作也不够规范，儿童用药成人化问题突出。
对所有药企来说，儿童医药和保健品市场一直是块甜美的蛋糕。李能提供了一组数据，国内儿童医药和保健品市场容量高达420 亿，其中儿童药品290 亿，儿童保健品130 亿。而李能的下一步发展目标是把养天和开到全国，从一个区域品牌向全国性品牌连锁方向发展。但是，医药连锁主要以加盟连锁为主，要完成覆盖全国的目标，必须依赖强势的品牌推力。
“经过近5 个月的连锁市场调研后，我们找到了湖南养天和大药房，我们谈得很快，两个回合就定了。” 谢理轩还告诉记者，令双方结为秦晋之好的“红娘”，是长沙市药监局，而从开始接触到拍板合作，双方几乎是一拍即合。湖南养天和大药房连锁有限公司，是湖南省知名的医药连锁商业企业，在长、株、潭及岳阳市有300 多家门店，同时在海南、浙江分别拥有几十家门店，门店主要以社区连锁为主，广泛服务到老百姓的家门口，具有良好的社区商业形象，深得广大老百姓认同，发展步伐稳健。
宏梦卡通与湖南养天和大药房连锁有限公司的合作，是一种战略资源性的合作，宏梦卡通将在600 家电视台为养天和提供价值3.2 亿元的随片广告支持和推广支持，将利用虹猫蓝兔等知名卡通形象合作开发儿童营养保健新产品，建立覆盖全国的虹猫蓝兔医药保健品专柜。养天和将向宏梦卡通开放其现有的销售网络，并协助虹猫蓝兔医药公司精选适销对路的儿童医药保健产品。双方合作的共同目标是，利用影响全国的动画品牌，将区域性的药品连锁经营网络迅速扩张，建设全国最大的药品连锁经营网络；利用药品连锁经营的后盾支持，实现动画品牌对儿童医药保健领域的品牌拉动，建设全国最大的儿童药品保健品经营企业。 |
