发轫期较晚的湖南高尔夫，曾经出现了高尔夫球场建造热潮，一度风传要建12个，但遇到国家紧急叫停政策，现仅有龙湖、青竹湖、梓山湖等3家。在12月即将举行的第六场高尔夫球赛前夕，本报策划了这期“探问湖南高尔夫”的报道：一切迹象都在表明，我省的高尔夫产业在逐渐的热起来，形势也越来越好。 ——策划人语
□本报记者 蒋永峰
“12初，我省将迎来今年的第6场高尔夫球比赛，湖南高尔夫球差点公开赛。如果天气好的话我们还将在梓山湖高尔夫球举办一场湖南高尔夫业余排名赛……”11月28日，省高协秘书长曹品质如是说。据悉，我省举办的高尔夫球赛2004年为零场，2005年1场，2006年2场……迹象表明，我省的高尔夫在发生巨大的变革，随即记者进行了深入采访。
我省高尔夫发轫期较晚，本世纪之初国内的省级行政区只剩湖南和西藏没有高尔夫球场。在经过一段时间紧锣密鼓地运筹之后，我省很快出现了建造高尔夫球场热潮，一度风传要建12个。风起云涌，面对全国各地建高球场盲动风潮，国家紧急叫停，对在建或在规划中的高球场一律实行封杀。当时湖南龙湖、青竹湖、梓山湖等3家已基本建好的国家标准18洞高尔夫球场被幸存挺了过来。存活意味着幸运。但转到几年后的今天，三家高尔夫球场已经没有当时额手相庆的喜悦，代替的是各自在忙碌求发展的身影。
现状:三大高球场两亏一略盈
在预约了几次，11月23日，记者终于与青竹湖高尔夫球场的管家，湖南外商国际活动中心有限公司董事、总经理谢磊坐在了一起。
2002年青竹湖高球开始营业，去年开始盈利，这已是个不错的成绩。谢磊点了根烟，烟云袅袅散开。“我们来算笔账，18洞国际标准高尔夫球场一年的维护费至少要1200万，这还不包括员工培训等费用。两张脸，一张是绿脸，草道，一张是黄色的脸，微笑(服务)，这些都是要靠雄厚资金来维持。”
这是支出，那么收入怎么样？比如到高尔夫球场打球的人平均每人一场消费500元，那么一年至少要有3万名消费者球场才能略有盈利，除去球场维护费用、员工工资等最基本的开支1200万，也就盈利300万。一年300天，其中有2个月因为下雨、寒冷、刮风等原因打不了球，那么平均一天就要100人来消费，没有这个量就是亏。谢磊凭着多年从事高球的经验，把算盘拨打得噼啪直响。
账算得再明朗不过。那么三大高球场目前运营情况如何？
“我们的客户每年都在稳步增长，下场流量越来越大。预计今年下场流量会突破3万人次。”虽然没有到年终统算的时候，但青竹湖球会有关负责人给了记者一个乐观的估计。据青竹湖高球提供资料显示，该球会在去年开创了下场流量2.5万人次的全省最高记录。如果按照呆板的计算，那么青竹湖高球2006年盈利50万，今年预计会盈利300万。
11月27日，对于谢磊开出18洞国际标准高尔夫球场一年的维护费至少要1200万标价，龙湖国际高尔夫俱乐部有限公司总经理葛辉在接受记者采访时认为差不多，但龙湖高球场地势平坦，相对草皮等维护费用要少一些，开支没这么大。
虽然开支没怎么大，但目前龙湖从2005年开业以来一直处于亏损状态。对此葛辉很坦诚地向记者道出了原因：龙湖高球场起步晚，从前年营业以来配套设施一直没有得到完善，尤其是草皮维护得实在叫人不敢恭维，很烂，这导致到龙湖高球场来打球的人不如人意，几年来增幅不大。问及现在状况如何，葛辉介绍现在龙湖球场的草坪已经调过来了，但球场目前还没有进入良性的循环阶段，仍在亏损。
问及缺口有多大，葛辉说现在还没有具体统计，但基本在能承受的范围内。
龙湖亏损面是多大，多方调查未果。但记者最终从知情人士嘴里获悉，龙湖球场每年向国家、地方交纳的税收都在百万以上，历年没有拖欠。亏损了但税收还缴得起，这多少是说明目前龙湖球场现在的处境虽处于尴尬阶段，却仍不妨大碍。
对于目前梓山湖高球的运营情况，湖南梓山湖国际高尔夫俱乐部有限公司没有给予回复。但知情人士透露，梓山湖高球亏损严重，并且提出“三年不卖会员卡”，想倚靠把会员卡的含金量提高，从而扭转现在的被动局面。对此，一位多年从事高尔夫球行业的业内人士给予了佐证：“他们现在不卖会员卡也是真的，就是我们这些有点关系的人现在想买(龙湖)卡他们也不卖。”11月28日，湖南梓山湖国际高尔夫俱乐部有限公司给了记者一个回复：今年9月推出的“近三年暂不推出终身会籍”的同时也“限量推出年度会籍与平日会籍”。据权威人士透露，梓山湖的目前的确处于亏损阶段。
调查：会员与散客之争
高尔夫球在中国是新兴的运动，一项高消费体育运动，打一场球花上千元是很平常的事情，这么昂贵的消费只能是有钱人的游戏，提倡会员制是必然。业内人士认为，会员制在中国是个新生事物，存在缺陷是不可避免的。但会员制在高尔夫行业的发展中亦起到了不可代替的作用，虽不是绝对，但对于一个球场来说拥有一支稳定的客户群无疑是一条黄金链条。
据记者掌握的信息，目前我省三大高球场的会员基本上湖南本土的，属外省甚至海外的会员不多。目前到龙湖高球购买一张会员卡为16.8万，青竹湖个人会籍价格现已涨到了27万。专家估计目前我省有这样消费水平及有这个欲望估计有好几千人，单位如银行、移动等消费团体也不少。
对于这类黄金客户，三大球场是否存在严重的会员之争？据一位在某高球场从事营销工作人员告诉记者，这种现象的确存在，但目前还不突出。“一般这类客户，我们想争取的，别人肯定也会积极争取。”一高球中层管理人员告诉记者，目前他们球场有些会员同时也是其他两个球场的会员，但这类会员不多。同一位消费者同时是几个球场的会员多少可以证明三大球场目前在会员的吸收竞争是极其用力的。
记者了解到，目前我省三大球场会员最多的是青竹湖，有会员1000多人；龙湖有会员400人左右，梓山湖虽没有给出具体数据,但以省高协负责人透露的现在湖南球会会员已超过2000人来估算，梓山湖的会员与龙湖应该不相上下。青竹湖会员多主要得力其有一支得力的营销团队，一位知情人士告诉记者。
梓山湖高球以后只做会员，不做散客？11月28日梓山湖高尔夫公司回复记者资料显示：“……为了营造放松、享受、休闲、运动的高球，我们在尽力倡导高球礼仪，采取‘准入制’，即凡凭球会有效‘准入’产品球友方可钉场打球，推行了‘限制接待’，即每日限制接待80人……”从这段文字中很清晰地表达梓山湖只做“会员”的意图。
据葛辉透露，龙湖高球的设计、品质还是一流的，明年公司在完成改造之后，肯定会加强会员的吸收。对于目前会员最多的青竹湖高球正在进行会员升级，自然在今后的竞争中不会随便就把领头的宝座让给别人。这意味着，从2008年开始我省三大高球场抢占黄金客户将变得异常激烈。
然而现实却我省非会员的消费在急速增加。据业内人士透露，目前我省的高尔夫消费人口已接近2万，是我国中部其他五省的总和，且消费群体每年在以20%～30%的速度递增。而省高协一位官员也透露，目前我省的会员现在就已经超过了2000多人，不是会员的起码也有2000多人，这还不包括偶然消费的高尔夫球爱好者。散客剧增，对此，三大高球早已心知肚明。
11月16日，青竹湖高尔夫球场上空有些雾气，但山坡上仍有不少人在挥舞着球杆击打高尔夫球。虽不是周末，记者看到来来往往的人群还是比较多。一位工作人员告诉记者，来打球的很多是散客，会员不是很多。这里在周末常常是人满为患，一些人想打都安排不过来。
或许正是看到日益兴旺的需求量，青竹湖高球在完成第一期高尔夫球场项目之后，又匆匆着手扩充半个标准球场、9个洞，目前临近完工。而龙湖高球更是快了一个节拍，据葛辉介绍，今年8月10日龙湖已在全省率先开通了27洞的高尔夫球场。
对完全走会员制的道路，葛辉没有评价好不好，只是告诉记者现在龙湖高球采取会员制与散客、嘉宾、团队等相结合经营模式。“我们现在会员不多，主要还是靠散客、嘉宾、团队等来我们这里消费。我刚统计了一下，我们这个月到球场消费的下场流量，来玩的会员只占到1/3，也就是说不是会员来打球的就占到了2/3。我们从来没有拒绝过散户，以后更不会。” 谢磊更直截了当：“只靠全会员制是不可能支撑下去的，对来湖南考察、旅游、投资等外来消费者我们绝对会把门敞开。现在我们的会员主要集中在星期五及周末。”
面对未来的市场，鹰皇高尔夫球公司增值营业中心总监陈松认为高尔夫球大众化的发展在格调将变得越来越清晰，以后会员不会占到10%的比例。对于梓山湖高球运营情况亏损，好几位业内人士在接受记者采访都强调了同一个原因，那就是梓山湖现在采取的模式是全会员制的经营模式，这条路以后只能越走越死。但也有业内人士认为，这也不失是一条路子，发达国家的球场也有不少是走全会员制的模式，其中一部分会员制俱乐部是完全高度私有，运营也不错，如美国会员制球场的球场就占到了40%。
展望：未来前景灿烂
关于龙湖未来的发展，葛辉虽然一再强调龙湖高球场起步比较晚，很多工作还不没开展，现在还没有规划。但在龙湖在倾力改造球场内的基础设施时已显示其决心。而今年8月10日率先在我省首先先河开通了27洞的高尔夫球场，这些信号已经渗透出强烈的崛起欲望。而梓山湖高球场目前也在稳步向前发展。
而青竹湖高球则因起点早，加上运营情况又不错，视野及野心随而膨胀。湖南外商国际活动中心有限公司与杭州绿城房产开发的第二期别墅项目，目前几十上百栋别墅已完工，场面显赫，与青竹湖高球场朝晖相印。据悉，该公司已着手建造一家青竹湖产权式酒店的建造。现已与澳大利亚的一家公司签了相关合作意向。
对未来，谢磊显得雄心壮志：“我们要把青竹湖镇打造成一个经典小镇。或许很多我们中国人的眼里，小镇是一种经济落后的代表，贫穷，土。但在欧美发达国家的小镇那一另一番美景，阳光灿烂，环境优美，居家、休闲、旅游等无不是一流水准，我们要的就是这个。”
据开福区官员介绍，青竹湖镇是刚刚经国家批准的新城镇，因青竹湖国际高尔夫球而得名。围绕青竹湖高球场产业链的壮大，对实现旅游业与生态农业的有机结合，形成长沙城北大旅游、大发展、出精品的格局具有重大意义，“把青竹湖镇打造成一个类似于欧洲发达国家的经典小镇是完全可能。”
3月，长沙又冒出几家高尔夫专卖店；5月，湖南首家社区高尔夫私家学校成立；7月，长沙出现第一个高尔夫球夏令营；至11月中旬，省高协已举办高尔夫球赛5场，2004年零场，2005年1场，2006年2场；我省的高尔夫消费人口已接近2万，是我国中部其他五省的总和，消费群体每年以20%～30%增幅速扩……一切的迹象都在表明，我省的高尔夫产业在逐渐的热起来，形势也越来越好。
一位知情人士透露，现在张家界正在积极筹备建造一个高尔夫球场，可能性极大。记者在网上一搜索果真张家界有这样的招商引资项目。有关官员认为，张家界建个高尔夫标准球场，对吸引外来游客，尤其是韩国、日本等地对高尔夫球极其爱好的游客，无疑有着巨大的吸引力，以此来拉动当地旅游经济的发展，是切实可行的。只要高球球场利用一些山地开发，而不是去过多占用老百姓的耕地，希望很大。
面对未来，省高协官员更显得乐观，我省高尔夫球产业未来是灿烂的。省高协秘书长曹品质对记者说，1996年的时候长沙出现了第一个高尔夫球练习场，现在已经有13、14个了，标准的18洞球场也有了3个。但目前这些球场已经不能满足消费者的需要，一到周末各球场及练习场就人满为患。我省每年的高尔夫球爱好者都在以上千人的速度递增，要满足这些急增高球消费人群的需要，我省需要再修建两三个高尔夫球场，以后湖南至少可以建10个标准的高尔夫球场才能满足消费者的需求。 |
