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■采访手记
不做没有市场而只有设备的产业
对精威包装的采访,被安排在了一个星期六。湖南精威包装有限责任公司的董事长唐枚丽和她公司的员工甚是繁忙。 采访之时,精威包装刚刚参加完在深圳举行的第十一届中国烘焙展览会,之后,来自昆明、南京、海口、苏州、深圳等全国各地的定单来了很多。“今年,光月饼包装,接到1000万的定单没有问题,但是我们只做600万。”唐枚丽一边接受记者的采访,一边和她派往各地的业务员商定定单事宜。 在车间,都是紧张工作的工人:月饼包装盒生产的旺季已经到来了,粽子的包装也正在进行中。 这与记者在某些印刷工厂看到的设备闲置的情况形成了鲜明的对比。 如果说要以设备来论定,精威包装并不占优势。唐枚丽自有她的理论:“也许我们资金并不雄厚,我们从一个民营小公司走到现在定单生产忙不过来这一步并不容易,没有钱怎么办?我们就把文化做好,把服务做好,把品牌做好,继而把市场做出来。” 她给记者谈起了精威包装处理好设备和市场的关系的理论:以印刷行业的先进设备海德堡为例,一台的价格在1000万左右,就算一台设备一年的产值是2000万,以10%的利润来算,那么要5年时间才能收回成本,这还没有算上折旧的费用。如果我把1000万中间的一部分钱用做提高员工的素质,来增强文化品位,我们所获得的市场价值就更大。 事实证明精威包装的做法是对的。 在回答记者提出的该怎么样来解决湖南包装印刷行业发展瓶颈的问题时,唐枚丽说出了她的所见所闻,“我去过香港,看过他们的印刷行业,他们没有内地的人力资源的优势,他们就瞄准了做产业服务,他们的整个产业链考虑得很到位,解决了服务不仅是为印刷而印刷,还从市场来定位。不做没有市场而只有设备的产业。” |