□本报记者 谭静
6月11日，全球第一婚戒品牌I Do创富高端论坛在长沙启动，这标志着I Do进军华南市场——湖南、福建、江西、广东的四大战役拉开了序幕。作为恒信国际钻石机构旗下的一个品牌，记者专访了恒信国际钻石机构董事长——李厚霖。
通过自己努力让父母生活好一点
“小时候的梦想是让我爸妈比周围所有同学的爸妈过得都好，就这么简单”
李厚霖的钻石王国，给很多青年朋友一些梦想，很多企业家功成名就时，对于以往的创业经历，都会有一个特别美妙、神秘的故事。
“但是我觉得创业还是很艰难的，每天我觉得对自己都是一种历练，因为都会面对不同的问题。”回忆当初的创业经历，李厚霖感慨地说：“小时候的梦想是让我爸妈比周围所有同学的爸妈过得都好，就这么简单，根本没有想到过要拥有车和豪宅，更没有成为企业家这种宏大的目标。我父亲是军人，到我初中毕业时，父亲转业分配到了老家天津蓟县一家钢厂，我也跟着回去上了三年高中。当时我家家庭条件并不好，很多同学的父母都比我爸妈厉害，他们大部分人的生活条件都比我家好。当时我在心中就许下个愿望，要通过自己的努力让父母生活过得好一点。”
他对记者说，自己的创业经历是在他所有朋友里面最简单的，一直坚守这一个行业，没从事过任何其他行业。“坦诚来说，恒信实际上是伴随着钻石行业在中国的发展而成长起来的，其实就是耐得住寂寞，艰难地坚持下来，才有今天的收获。我自认算是幸运者，很多最初进入钻石领域的企业如今早就不存在了，而恒信不仅活下来，还取得了不错的市场表现。”
从最初的几个人到十几人，再到几十、数百人，直至目前近一千人，恒信每前进一步，李厚霖在管理上面临的挑战就越大。由于没有在比较成熟的公司里有过这种体验，他需要不断地在实战当中去摸索，而且这种实战只能成功不能失败，确切地说，只能有大的成功，不能有大的失败，而小的失败李厚霖经历过无数次。
在谈论创业时，他说出了自己的理解：“我想我要跟一些刚刚开始事业的朋友说，你最大的事情就是要考虑五年之后要干什么，要有长远的眼光。”
很有信心领跑华南市场
“湖南市场犹如一块巨大的磁石。我很有信心领跑华南市场”
为何选择湖南长沙作为I DO华南战略推广的第一站？这是盘旋在大家脑海中的一个大问号。李厚霖表示，相比较北京和上海等一线商圈内的激烈竞争而言，目前各大高端珠宝奢侈品牌在华南市场的竞争还处在刚刚起步的阶段。在华南各个省市中，珠宝市场较成熟的有广东、湖北、湖南、福建四省。
一份来自业内的调查报告显示，这四省的消费者对奢侈品和新品牌的接受程度比较快，消费能力也正在随着中国宏观经济的发展而迅速增长，已经达到高端奢侈品牌的消费水平线。而勇于消费和超前消费是湖南人的一大特色。湖南省珠宝玉石首饰行业协会秘书长陈新国表示：“毫无疑问，目前正是高端珠宝品牌进军华南市场的最好时机。”
眼光一贯挑剔的香奈儿品牌，在王府井百货数十家北京以外的门店中，独独相中了长沙；今年8月，世界顶级洋酒品牌“轩尼诗”在小吴门附近开出了第一家专卖店； PAUL&SHARK(保罗鲨鱼)、DUNHILL (登喜路)、劳力士、欧米茄等名品纷至沓来，彰显了长沙大都市的商业魅力；而Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂凡尼)、ENZO(劳伦斯) 等国际知名珠宝品牌对日益成熟、日益活跃的湖南市场更是觊觎已久，纷纷进驻。
“我们已经敏锐地发现了这一契机。5月30日，就在湖南长沙宣布，计划从今年6月起发动华南攻略‘4+1计划’，进军华南省会市场，推动加盟事业的大发展，在大陆快速扩大市场份额。经过细致深入的市场调研之后，决定将在湖南、江西、广东、福建四省开设40家核心渠道店面，策略性地发展。”李厚霖欣喜地说：“湖南市场的吸引力就如一块巨大的磁石，牵引着我们。我很有信心，依托自身强大的资源和优势，以准确的定位和毫不妥协的品质，领跑华南市场！”
来自湖南省统计局的数据显示，2007年，湖南省预计实现社会消费品零售总额3355亿元，同比增长18.2%。其中一个显著特点是居民消费结构升级。在社会消费品零售总额中，珠宝首饰、名表名车以及高档服饰等占据的比例越来越大。
坚持走品牌之路
“要创造一个品牌的利润，在什么阶段应该做什么样的事情”
从恒信创建到现在，已经有将近十年的时间了。这十年里，恒信一直以来没有做到市场最大，当时发展企业最核心的目标就是希望能够在稳中打基础，在稳中求发展。
李厚霖沉思说：“要创造一个品牌的利润，在什么阶段应该做什么样的事情。到现在为止，我们非常明确了我们的发展思路，就是只专注于零售。我们还是觉得在中国市场的这十年时间里，是我们最丰富的经验，或者最宝贵的一个资产、财产。我们了解中国这个市场上消费者的这些消费行为、消费意识和消费思维，太了解了，而且我们懂得怎么跟他们沟通。现在，这个市场很大，而且是不用再教育的，是成熟的。所以，现在我们把重中之重放在了I DO上。”
经过十年的沉淀积累，恒信目前不是最大的市场份额，也没有最大的利益及时表现，但是恒信积累的是，一直坚持走品牌之路。“我就特别坚信那样的一个道理，当时我就知道，进入钻石这个行业领域，首先要弄清楚进入的到底是一个什么行业？我觉得我们第一收获就是我们在同行业里、在我们定位的消费群里他们非常认可的一个品牌美誉度，我觉得这是我们这十年里最大的收获。”
当记者问到，既要坚持高端的品牌，又要发展代理加盟，就一般人的理解，往往对这个品牌很容易有伤害，并且有时候难以控制时，李厚霖表示，据数字显示，婚庆消费占珠宝消费总额的78%左右。在招商之前，I Do已经积累了足够的品牌化优势——品牌的美誉度，采用的成熟赢利模式和回报丰厚的扶植计划，可能会在珠宝业招商环境中另辟一片新天地。这种整体新颖的运作思路，让业界人士充满了对奇迹的期待。
在选择代理商的时候，恒信更注重经营理念的统一性，价值观一定要吻合这个品牌整体的管理和店面的形象，要一直在恒信的控制范围之内。“对于代理店，比如说员工的工资、装修全部都是我们来完成，店面所有的形象、设计，都派出专业的管理团队全程相助，并提供专业的结婚套盒、手提袋、陈列道具、珠宝顾问服装等。”李厚霖透露。
以“全球婚戒典范”为定位
“每一枚钻戒都代表一个传奇的爱情故事，这是我们做大珠宝市场的关键”
在交谈中，李厚霖着重提出了特许经营。对整个经济形势，他也有着自己的理解:“在今年的特许加盟市场，有两个重要的变化不得不提：楼市转冷、股市大跌，大量逃离楼市、股市的资金急于寻找新的投资方向，使得大量资金涌入；与此同时，许多大品牌和国际品牌加入，使得投资者面临更多的选择，国内的加盟市场也更加规范。”
与其他行业相比，珠宝行业具有投资风险小、品类简单、易于管理、库存成本低等优势，因此，珠宝行业的特许经营逐渐成为加盟商关注的热点。然而，众多珠宝品牌如雨后春笋般出现，品牌经营仍面临着同质化严重、产品定位趋同等老问题，投资商在“千店一面”的珠宝市场中显得无所适从，很难对品牌内涵形成情感认同和归属感。
目前很多看似门槛低、投资少的中低端成熟特许领域，往往因同质化、竞争激烈等因素，导致风险大、回报率低。因此近年来，特许经营品牌建设的重要性日益凸显，品牌建设成为做大珠宝市场的关键。这表现在，企业的人力资源优势、管理优势、营销优势、渠道优势、财务优势等企业竞争力，最终都应该整合为企业的品牌竞争优势，才能在洋品牌大举进入中国的品牌大战中突围而出，做强做大。也就是说，品牌扩张的前提是品牌知名度高，而企业综合实力的强大才是支撑企业稳健发展和品牌建设的保障。这也是珠宝企业在经历了“扩张—收缩—再扩张”的轮回后总结出的经验与教训。
“而我们以‘全球婚戒典范’这样的定位，以及统一的VI形象设计，凭借独特的品牌定位和一流的珠宝设计，为开展特许经营奠定了坚实的基础；其次，国际化的设计更是我们最核心的优势。欧洲设计中心设在当代艺术之都的巴黎，这里汇聚了国际著名多彩珠宝设计大师Philippe Tournaire领衔、全球最为推崇的顶级设计大师团队。他们用传奇的经历，打造出这些璀璨夺目的艺术瑰宝。每一枚钻戒都代表一个传奇的爱情故事，这也是我们做大珠宝市场的关键。” |
