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从萌生一个创意，到建成一个帝国；从找到一个模式，到公司市值200亿元，个人财富30亿元——这一切，江南春只用了3年。分众传媒在纳市上市，分众CEO江南春就备受媒体青睐，“身价超张朝阳”、“广告狂人”等各种头衔一一予以冠之。3年30亿元，意味着每天都是300万元！到底是怎样的性情和经历，怎样的谋略和机缘，让这个曾经吟风弄月的贫穷校园诗人，不到30岁就赶上了这趟高速飞驰的财富列车？促使这位32岁的年轻总裁获得如此成功？他麾下的分众传媒(中国)控股有限公司在纳斯达克上市，分众当天的市值就达到8亿美元，到现在，分众传媒市值超过30亿美元，每股价格约58美元，是纳市市值最大的中国企业，江南春身价则达60亿元人民币。纳市之后，等待他的又是怎样的道路？跟随记者的视野，一起看看这个“传媒超人”。
——记者札记
去年底，《波士堂》“创富中国行” 全国路演活动首站在长沙举行之时，江南春破解创意造富运动的演讲，吸引了高端商务及社会各界人士600 多人参加，真是一票难求。演讲场上，江南春破解财富密码，纵横开阖，妙语连珠，深深地吸引着现场的听众。记者现场聆听到江南春创富历程，现让我们与大家一起来分享他的成功之道。
从校园诗人到校园名人
记者：认识你的人，在向别人介绍你的时候，总喜欢这么开始：以前，他是个青年诗人！
江南春：我之所以有“诗人”的称呼，主要是因为我大学时代，是颇有名气的华东师大“夏雨诗社”社长；还出过一本诗集《抒情时代》。我是一个不爱到处跑的人，中学6 年，我的所有课余时间，几乎都用在看书上了，而且常常拿着别人的范文模仿写作，作文水平比较好，拿了一些奖项。1991 年我被免试保送进入华东师范大学中文系就读。“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语，在傍晚我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易的拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。
记者：在人们的眼里，诗人一向都是穷人。你怎么成了一个财富诗人？
江南春：“不能被称为诗人”，因为我还不能“把世界的苦难当作苦难，并且日夜不安”。 一次，我去学校舞厅跳舞。一位漂亮的女生问我是学什么的，我得意地回答是诗人。 “哦，这么说，你是穷人喽！”女生半开玩笑地对我说。一曲过后，这位女生拒绝和我再跳。这种经历，我不止一次遇到。让我气愤的是，师大后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐都俗不可耐，可有一天当他骑着摩托车在校园里经过时，后座上居然坐了一位男同学们争相传颂的校园美女。我当时写道“我的悲哀在于，我生在了一个诗歌没落，个体户容光焕发的年代。”
记者：大学一年级，你便成为了师大著名的“夏雨诗社”社长，半年以后，你便开始以诗社社长的身份，谋划参选校学生会主席？
江南春：在我们师大历史上，竞选学生会主席一般都是大三的学生，我提前了一年，而且顺利地当选了，当时这在师大是一件不小的事情。
为了竞选，我写了一篇热情洋溢的演讲稿，然后就不厌其烦地背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，我悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手。演讲抽签，第一个就是我。当时我走上主席台，瞬间大脑一片空白，虚汗直流。等我惊慌失措地一张嘴，没想到演讲词竟流畅地冒了出来，手势和表情也不自觉地跟上了——经过台下几百遍的演练，一切都形成了条件反射。演讲竟然无比精彩。为了知己知彼，我决定到小系组去听听钱海的演讲。谁知我气喘吁吁地跑过去，才听人说此人第一轮就被淘汰了！几经打听才得知原因：此君过于鹤立鸡群，小系组的代表不愿意陪太子读书，于是约定可以相互投票，但就是不能投给钱海。就这样，最有实力的选手被活生生地排挤了出去。
记者：钱海出局后，你的脱稿演讲已经在校园里被传得神乎其神。你是当时竞选最出彩的人，你是怎样避免“谋杀”的？
江南春：任何成功的背后，最根本的决定因素，是各种利益和意志的较量与平衡，而不是通常认为的哪个人的个人才华。一个人如果不能洞悉并顺应各种意志冲撞后的前进方向，结果往往是越高的才华，换回越多的感伤。正因为不明白这个道理的人太多，自古以来，冯唐易老、李广难封的悲剧，怀才不遇、终老南山的伤感，才会被人们一遍遍不假思索地咏叹。钱海出局后，我在学校后门找了一家小饭馆，每人10元，花了我160 元钱，逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。
当我站在决赛的演讲台上时，我的“施政纲要”已经融合了各系的主张。结果，在全部169 张选票中，我得了162 票，毫无悬念地当选师大新一届学生会主席。这一年，我刚刚18 岁。
寻找自己的法拉利
记者：好象当时你的家境并不宽裕，进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。请人吃饭的160 元钱也是借的。这笔钱，相当于当时两个月的生活费。后来你是怎么还清的？
江南春：由于师大勤工俭学的信息一直都是通过学生会向外公布。这天，我看到一个新信息，一家广告公司要在师大招聘业务员，底薪300 元加提成。正为钱苦恼的江南春进行了唯一一次“以权谋私”，我就没把这个消息贴出去，而是一个人应聘去了。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。当时，一个月300 元。这一去，让我不久又成为学校里勤工俭学里最出色的一个，第二年，还在上大三的我便成立永怡广告公司，自任总经理。
记者：2000 年下半年互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大IT 网站一下子断了资金来源，永怡的广告收入顿时萎缩了大半。你当时是什么心情？
江南春：互联网热潮退去了，可永怡却无处可退。公司的摊子已经铺得很大，各种费用居高不下。到2001 年底，尽管公司勉强维持了下来，但我已经身心俱疲。
在2000 年时， 陈天桥还在运营一家小网站stame.com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame) 的虚拟宠物狗赚人气，而我是他们这家网站的推广广告代理商。后来陈天桥告诉我改做网络游戏了，游戏同时在线达到11 万人，每月营业收入超过2000 万元。这个数字让我受到不小的刺激，我猛然发现自己还呆在一个慢腾腾的公共汽车上，在产业链的最低端，汗流浃背地挣点苦力钱；而陈天桥一年不到，却拥有了自己的“法拉利”。其中的区别，就是商业模式的不同。江南春开始认识到，“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”
2002 年春节，我闭门思过整整7 天，得出两个结论，应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。后来他找到了结合点，靠液晶电视广告机找到了被忽视的巨大市场。
创新商业模式要有颠覆性思考
记者：你的创新商业模式成功了，你能告诉大家怎么才能看到、挖掘这一新的模式吗？
江南春：我还在华东师大读中文系时，在中国文化批评界独树一帜, 有“文化恐龙”之称的朱大可先生上课时给我们讲了一个故事。朱大可先生问：在座各位知道屈原是怎么死的？知道吗？大家都觉得是自杀的吧？那我再问一下，屈原是跳江自杀的，那么证据大家知道吗？为什么呢？ 99％的人回答是不对的，只知道自杀是一个事实，但是跳江自杀的证据是什么，不清楚。
当时我想起《怀沙赋》。屈原在里面有对人生已经失去信心的表露，从而当屈原跳江自杀之后，人们就找到这首赋，由此证明他是自杀的，成为他自杀的证据。但朱大可发现《怀沙赋》和屈原原来的《离骚》写法是不一样的。他不断的考证得出了一个结论，原来这一首《怀沙赋》是后人伪造的，这就成为一个很大的疑点，如果后人要伪造屈原所写的赋，作为他自杀证据的话，就是很值怀疑的，后来朱大可先生大胆的推断了一个事情，就是屈原不是自杀，而是谋杀，而且再次证明他是死于男女关系的。朱大可先生拿出《湘夫人》，屈原在里面表示了他对湘夫人的暧昧、爱慕的关系，楚怀王驾崩以后，代表内廷的这个夫人和代表外庭的屈原合作，把持朝廷，后来朝廷的大臣就买凶杀人，屈原就逃到了江边，后面就乘船追，这后面就引发成了赛龙舟的故事，当后面的船都纷纷的跟上去之后，追上了屈原，然后把屈原活生生的塞在麻袋当中，包起来，所以成为包粽子的故事，所以人们用民俗的故事记录了谋杀的故事。
屈原很可能是死于谋杀，证据可见《湘夫人》。宋朝同性恋风气最盛，梁山伯发现他苦苦追求的祝英台居然是个女的，只能是自杀，哈哈。我讲这些，意思是说一个人要有洞察力，要用怀疑主义的眼光，要有颠覆性的思考。分众传媒的兴起，就是打破了“媒体是大众”、“媒体需要内容为王，视频播放是属于夜晚的”的传统。
全世界从来没有过的户外视频广告市场，世界已经创造了一个属于夜晚的、属于家庭的传统电视网，为什么不可以开辟一个白天的、家庭以外的全新电视广告市场。所以我觉得从这一点来讲，我对社会是有很大贡献的，而且国外也没有这种东西，属于中国特色自主创新。
记者：成立分众传媒才一个月，听说你投入的2000 多万元就用光了？
江南春：是的，我的钱都投进去，我想到了公司办公室对面的投资商软银。我和软银的人惟一见面的机会就是在写字楼卫生间里并肩尿尿，我利用尿尿的机会和软银的人接近，并讲述我的分众传媒。半个月后，软银被我打动了。我这个人不会写商业计划书，软银的人帮我写了商业计划书，上交到日本总部，最终融资完成了。
记者：你认为，一个成功的企业家应该具备什么样的素质？
江南春：用八个字来概括：激情、信心、细节、态度。这主要表现在对新兴产业的敏锐嗅觉, 用生动的视频广告代替呆板的平面广告, 我采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球, 因此创造了一个家庭以外的、走出夜晚的全新电视市场。同样让人惊讶的是, 分众传媒为此只用了3 年时间。胆大心细并能坚持的性格。我最想不明白的是，为什么媒体都把我说成是一夜暴富的主。在这个行业里，我已经辛苦耕耘了10 多年，今天我的这点成就用“天道酬勤”这4字来形容是不为过的。我就是一个挖井人，挖了十年的井，终于有一天井水喷涌而出。而好多人都是挖坑的，一年挖一个坑，结果十年挖了十个坑。
现场中，一位商务人士提问：你融到资了，所以今天你站在台上。请问如何才能将自己推销给风险投资商？
江南春：一是要给投资商讲远大未来，你给他说2000 万他没有兴趣，但说起50 亿，他就会热血沸腾。二是要证明可执行性有多大。分众传媒当时已经做了100 栋楼宇视频广告，赢利了100 多万元，风险投资商才觉得是可信的。三是要展示你的有专业能力的经营团队。
记者：要成功必做的事是什么？
江南春：要做自豪的事，要做有趣的事，要做对他人有帮助的事。有句话叫“文学即人学”，广告也要研究人，研究如何沟通，在这个过程中寻找到乐趣。我投身广告与传播事业，感觉很自豪，很有趣。我目前就和别的CEO 一道，正为拯救先天性心脏病人作贡献，而且要做到每年拯救3000 个先天性心脏病人的“世界第一”。将来，我可能会做一名电影编剧，将商业故事拍成像《英雄》一样的大片。 |
