运动品牌员工销售奖励运动品牌业绩下滑明显 低折扣难促销售

作者:时间:2019-04-27已有:0个人访问

运动品牌员工销售奖励

长沙黄兴南路步行街特步专卖店正在3折促销。实习生肖杨扬摄

8月21日,在长沙黄兴南路步行街安踏专卖店工作不到两个月的小风准备辞职了。

虽然正是运动的好时候,曾经“笑傲江湖”的运动品牌们日子似乎不太好过。运动品牌集体关店、利润缩水,甚至是亏损的现象从去年年底一直延续到今年。

“干点别的,这个不好做。”当被问及想要辞职的原因,小风如是回答。

现象

上新有点慢折扣比较大

立秋之后,虽然气温依旧很高,不少商家已早早开始了秋季上新计划。记者在长沙悦方IDMall看到,商场内如优衣库、H&M等快时尚品牌都已纷纷将秋装上架,甚至还有羽绒服上柜,并无折扣。

相较之下,运动品牌们的柜面就显得有些单薄了。长沙新世界百货4楼的阿迪达斯专柜全场5至8折不等。导购介绍,这是在处理夏季货品。而在该品牌的工厂店内,商品的价格低至2折。

悦方的彪马品牌店内在进行“1件7.8折,两件7折”的优惠活动,在店内最醒目处,有帆布鞋进行甩卖,原价459元的款式120元便可买到。

记者在王府井百货彪马专柜停留期间,只有2位顾客。导购员直言“生意难做”。

上周日,河西某大型商场中厅,耐克品牌正在进行折扣促销。尽管商品已经到了“2至5折”的超低折扣,不少顾客也还是随便看看,购买意愿并不强烈。

除国外一线运动品牌,国内运动品牌的“低折扣”也在一直进行。步行街的安踏专卖店内,正在进行全场59元起的大力促销。特步店内,夏装两件5.9折,负一楼的工厂店服装价格为39元起,鞋子均价100元一双。相对原价而言,折扣已经低到2至3折。而美克鞋店内,部分鞋品价格为6.9折,另一些商品则是实行69元至99元不等的定价,相比原价折扣也到了3至4折。

尽管折扣很低,销量却并不太大,这一点,从不多的客流就可以轻易看出。而大量鞋款尺码齐全、有的运动品牌在客流较为集中的周末等时段专卖店内空空荡荡,都能从侧面反映出目前运动品牌的市场销售“并不太好看”。

行业

运动品牌中报业绩不太好看

近日,李宁发布其2013年中报,集团总收入为29.06亿元,同比减少24.6%,亏损额高达1.84亿元;匹克体育中报显示,上半年营业额达11.7亿元,同比下跌27.3%;而安踏于近日公布的中期业绩则显示,其销售收入33.67亿元,同比下跌14.4%。

数字一再印证着,从去年底到今年的运动品牌低迷潮,还没有要消散开去的迹象。进入下半年,这股“寒流”有从本土品牌向外资品牌蔓延的趋势。

上周,国际运动品牌巨头阿迪达斯发布中报,上半年该品牌全球净销售额71.34亿欧元,同比下滑3%。二季度销售额为33.8亿欧元,环比下跌9.81%。而大中华区销售数据来看,上半年其销售数据远低于去年同期19%的增长率,仅为6%左右。

2013年上半年,耐克品牌在大中华区收入为24.5亿美元,而北美区的收入则高达103.8亿美元。对此,耐克首席财务官DonBlair称,大中华区的收入在接下来的半个财年中还将出现下滑。

观察

品牌路线与市场自相矛盾

市场在变,品牌如果一成不变,等待着它的就只有被淘汰。于是,运动品牌们纷纷开始在产品创新、品牌定位等方面进行“创新实践”。

在顶峰时期一度超过阿迪达斯与耐克在国内销售的本土品牌李宁,最近挣扎得很辛苦。就其公开的品牌定位宣传来看,从最初的成人运动到后来的时尚,再到征战年轻人市场的“90后”概念,甚至跟随“小阿迪”、“小耐克”等国际品牌开拓童装市场。据“小李宁”官方网站显示,该品牌目标是“在未来使李宁品牌成为中国儿童用品的领导者。”

并不清晰的市场定位,一会向东一会往西的探索尝试,李宁品牌的掌舵人李宁的想法让人捉摸不透。

而匹克品牌在市场上走得也让人感觉有点“自相矛盾”。集团董事长许景南于近日公开表示,有“在100个国家和地区销售匹克产品”以及“海外销售收入达到100亿元人民币”的“宏伟目标”,并称“宁可死在奔向国际化的路上”。虽然“国际化”的目标听起来很宏伟,但它在国内的销售市场却并不“洋气”。

记者注意到,匹克的国内市场根基在二三线城市。而就产品价格和定位来看,其官方旗舰店中,一双2013夏季新品篮球鞋售价仅为289元,而其他的产品由于打折等促销,售价均未超过200元。如此看来,实在有点不够“上档次”。

另外,大量积压的库存亟待清除、快时尚品牌的销售冲击以及店铺数量过多等问题仍需要解决。

他山之石

细分市场

成就户外品牌发展新路

2008年奥运会时,无论是本土品牌还是国际品牌,都在中国进行了疯狂扩张。5年已过,市场的风向标又发生了怎样的变化?同样是着眼运动,往“户外”与“专业化”发展的品牌近年来势头似乎不错。

以冲锋衣、越野跑鞋等专业户外运动装备为主打产品的探路者于8月8日发布2013年度上半年业绩,净利润同比猛增63.12%,达到9661.9万元。业内人士认为,由于没有经历运动休闲服饰的“野蛮生长”,国内运动品牌的关店潮对探路者并未造成多大影响。据公开数据显示,该品牌上半年新开店铺140家,线下连锁店达到1535家。

■三湘华声全媒体记者朱蓉

实习生肖杨扬

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