银行金融产品拉动存款 贷款带动存款
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一、以贷引存的路径
1、优化服务:中国市场上的银行数量众多,要想赢得更多的用户来实现“以贷引存”,银行就必须提高服务水平;
2、强化宣传:银行可以通过网络、线下等多个渠道宣传本银行的贷款及存款优惠方案;
3、特色营销:存款的客户可以大致分为企业类、政府类和其他类,银行可以按照客户特点进行营销;
4、管理信息:银行可以利用已经掌握的客户信息,有针对性地宣传;
5、激励员工:银行可以将员工工资与绩效挂钩,多劳多得,调动员工的工作积极性。
二、银行选择哪些礼品比较吸引储户能拉动业务
我认为部分商业银行在揽储过程中,推出的存款赠送礼品主要还是与老百姓生活关系密切的米面油等必需品,这一点其实还是选的挺准的,因为去银行存款的大部分都是中老年人,他们经常会为了超市大清早的便宜鸡蛋、蔬菜水果等排队,就说明他们生活必需品对他们的吸引力最大。银行也是调研以后才发现的,因此应该是“对症下药”。
事实上,我们发现除了常有的米面油等生活消费品以外,有些商业银行还在大额存单产品的揽储压力下,推出赠送拉杆箱等较为贵重物品,但前提是必须是持有满期,如果中途提前支取时,则要返还所赠送礼品。比如说,大额存单利率4.2625%,存满三年就可以收到邮储银行赠送的拉杆箱。
另外,在揽储赠送礼品之外,部分银行还放大招,比如直接返还现金,像存款1万元的情况下返还现金50元(每年),这其实是变相地提高了存款利率。
不管怎么说,存款赠送礼品和返还现金都是一种优惠,也都是吸引储户的措施,但实际上这并不符合我国《商业银行存款法》的第四十七条规定,即任何商业银行都不得变相提高或者下浮存款利率。
实际上,年轻人并不以存款作为自己的主要理财工具,也就没有对赠送礼品的优惠多么渴望。他们很看重的是投资收益,比如说股票、基金及其他高收益的方式。而老年人选择银行存款类产品的用意在于风险较低,要是还能有一些生活必需品赠送就知足了。比如说,储蓄国债没有赠送礼品,老年人不也一样排队购买吗?
总之,银行揽储时赠送礼品并不会大张旗鼓地宣传,都是在客户去办理存款业务时私下告诉储户的,否则就可能受到监管部门开出的不同数额罚单。赠送礼品都是增加经营成本的,而高成本负债也是揽储压力下的不得已而为之。
三、小金融是什么意思
小微金融主要是指专门向小型和微型企业及中低收入阶层提供小额度的可持续的金融产品和服务的活动。这类为特定目标客户提供特殊金融产品和服务的项目或机构,他们追求自身财务自立和持续性目标。小微金融重点强化结算平台建设。完善现金管理业务系统,继续依托传统结算、小微金融交易融资、贸易融资、现金管理等重点业务及服务拉动存款增长.小微金融对公存款内生性增长机制逐步形成。
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