□见习记者 佟秋月
11月24日，中联重科的“世界棋盘”再添新子：中联重科在中东投资、“长沙制造”的首座大型零配件库落户阿联酋。作为引人关注的新成员，中联重科将规划建设10000平方米零配件中心库，项目预计明年4月建成。这意味着中联重科将成为中东地区新世界奇观迪拜棕榈岛建设的主力军。
“用5—10年时间，进入全球工程机械前10强，40%的产品以自主品牌销往海外市场，这是我们发展的一项战略目标。”中联重科总裁助理、中联国贸陈培亮总经理明确表示，作为国内行业领军企业，中联重科正按照‘专业化、股份化、国际化’的思路，实施以“产业链中间裂变，上下延伸”为核心的“核裂变”战略，全力打造国际化工程机械产业集团。
什么是中联重科眼中的“国际化”？在记者探访中联重科时找到了明确的答案。“真正意义上的国际化，不仅包含制造、销售符合全球区域标准的产品，即产品的国际化，又包含生产经营、管理运作、营销服务、企业文化的国际化，国际化不仅仅是把产品销售到国际市场，这是最粗浅的一个层次，更多的还是注重渠道。”据中联重科工作人员介绍，目前中联重科建有8个海外区域分公司及办事处，业务覆盖达到60多个国家和地区，产品出口 30多个国家和地区。配合海外市场布局，中联全面启动海外服务网络系统，相继规划、建立了一批区域备配件中心，保障产品的售后服务。“国际化”不是一句口号，中联重科正以踏实的行动实践着它。
“世界棋盘”不断发展
在俄罗斯，在哈萨克斯坦，在阿尔及利亚，在安哥拉，在坦桑尼亚，在塞内加尔，在美国，在比利时……中联重科的产品在更多的国外市场大显身手，已经成为国际工程建设一道必不可少的亮丽风景。中联重科创造了工程机械行业一次又一次的“大事件”。
“进军欧盟”：11月3日，伴随着震天的鞭炮声，装运TC7030B塔式起重机的车队披红挂彩，浩浩荡荡驶往上海港，通过海运发往比利时，这是中联重科第一台销往欧盟的建筑起重机械产品，意味着中联系列产品已成功拿到进入欧盟市场的“通行证”，也标志着“湖南机械”的世界版图进一步扩展。
“实现北美市场零的突破”：8月23日，中联重科QUY200履带起重机远赴重洋发往美国。这是中联重科中大吨位履带起重机首次出口美国，标志着“机械湘军”成功实现北美市场零的突破。“这对于当前努力拓展国际市场的机械湘军来说，具有划时代意义。”中联重科董事长詹纯新如此评价。
“签下德国BAUMA展第一大单”：德国BAUMA展，是工程机械行业的国际性盛会，在2007年4月的展会上，中联重科TC7030B塔式起重机首次登台亮相，在国际舞台上与国外众知名品牌同台竞技。也正是在此次展会上，中联重科向世界展示了中国工程机械博发的雄姿，中联重科产品在展会现场销售火爆。印度最大的全液压移动式起重机生产企业与中联重科在展销会现场一举签下了价值约五千万中联塔机销售订单。创造了该次世界行业顶级展会上第一大单。
“创我国环卫产品单笔出口最大单”：今年5月，加纳勇狮公司与中标分公司签订了包括拉臂式垃圾车、清洗车在内的117台产品的购买合同，创下了我国环卫车辆单笔出口金额的新纪录。“出口大单的签订，是中标分公司国际化市场战略的一次重大突破。”中联重科公司如此评价。
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在多得数不清的“出口之最”中，中联重科的全球布局正日渐清晰。根据中联重科2007年第三季度报告显示：2007年前三季度，公司共实现营业收入逾60亿元，海外市场占到近15%的份额，实现净利润9.06亿元。其中第三季度实现净利润3.9亿元，较上年同期增长215%。预计2007年全年实现的净利润较2006年将增长100%至150%。
自主创新成为“布局落子”原动力
中联重科海外出口发展如此迅猛，他们的动力究竟是什么？
“从中联重科创立开始，就始终瞄准世界行业前沿，研发系列产品，起步就保持与世界水平同步。” 据中联重科工作人员介绍，中联重科每年将销售收入的5%～7%用于行业前瞻性技术、核心技术和共性技术的研究以及新产品的开发，也正是基于高起点、高品质，中联重科产品不仅出口东南亚、非洲，今年还打入了国际高端市场。
14年前，长沙建设机械研究院8名科技人员，借款50万元，创办中联重科公司。从8人到10695人，从50万元资本金到81.5亿元总资产，从渴望每人赚回一台小彩电到年创利税12.6亿元，从白手起家到创造1329项具有完全自主知识产权的科研成果并实现产业化，中联重科公司以科研行业领先，利润行业第一，成为全国科研院所转制的成功典范。
在企业自主创新的具体实践中，中联重科清醒地看到，只引进而不注重技术的消化吸收和再创新，势必削弱自主研究开发的能力，拉大与世界先进水平的差距。因为“真正的核心技术是买不来的”。
作为引领我国工程机械行业技术进步的“领头雁”，中联重科坚持自主创新，在工程机械耐磨材料技术、机电液一体化控制技术等方面达到国际先进水平；先后主持了300多项国家、行业标准的制订、修订，并参与本行业国际标准的制订。
中联重科从零起步，一直以年均增长率超过60%的速度发展，公司目前研制的10大类别、28个系列、168个品种的产品均有自主知识产权，是全球工程机械行业产品类别最丰富、产品链最完整的企业。2006年，中联重科实现的销售收入和利润中，新产品的贡献率超过了50%。
从1993年试制成功我国第一代具有完全自主知识产权的混凝土输送泵开始，中联重科就始终瞄准国际同行业的最新科技成果。
中联重科让世界工程机械强手感受到了中国力量。一度牢牢掌控中国市场份额的混凝土“洋泵”，从上个世纪90年代起不断萎缩。到2006年，不仅混凝土机械95%的国内市场被“中国制造”夺回，而且中国工程机械当年出口50亿美元，进口39亿美元，首次出现顺差。
如此令人难以置信的大逆转，缘于中联重科引领中国工程机械行业卷起的一场由技术、管理、市场创新交织的国内竞争，并将竞争引向了全球。
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湖南制造方阵竞秀中东
久负盛名的中东五大行业展(BIG5)北京时间26日下午在阿联酋迪拜世贸中心及机场展馆开幕，由中联重科、山河智能、三一重工组成的湖南制造方阵集体亮相，与大象、卡德彼勒等全球建筑机械及建筑建材行业3000余家厂商同台竞秀。中联重科占据了最大的展台，而全场最大舞台留给中国制造，这在该展会历史上尚属首次。
中东五大行业展是中东地区最大的建筑、建材及服务类产品展览会，始办于1980年，每年一届。首次参展的中联重科，在本次展会集中展示了全面升级的混凝土机械、汽车起重机、塔式起重机、布料机等产品，在中东客商中引起强烈震撼。
与卡德彼勒、大象等工程机械世界名牌呈一字排开的中联重科，开展不久即吸引众多咨询接洽的阿拉伯、印度等地商人。一位名叫Parbhu的商人说，中国产品的性价比更优，而且售后服务更棒，很有竞争力。
迪拜展会上，山河智能国际部部长彭辉表示，尽管山河智能今年刚踏上中东大地，但她对未来美好前景深信不疑，她认为，中联重科在这方新兴市场上赢得的尊敬与关注，对于刚刚或者即将来此拓展的湖南制造是个利好消息。 |
