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烟花爆竹经营“归口改许可”，供销社系统80%的市场份额正在被蚕食
“守不住”与“如何进攻”
“供销社一直是全国烟花爆竹的经营主力军，80%以上的烟花爆竹都通过供销社的流通网络销往全国各地。召开本次大会旨在加强产销地区的交流与合作，将全国最大产区与全国最大销售网络对接起来，创新经营业态、联合合作，推动烟花产业快速、安全发展。”6月22日至24日，全国供销合作社烟花爆竹经营管理经验交流会在长沙召开，出席会议的中华全国供销合作总社副主任赵显人在主题报告中说。
中华全国供销合作总社和中国日用品流通协会、长沙市政府共同主办这个会议，其实有一个背景：去年1月21日，国务院发布《烟花爆竹安全管理条例》，彻底将2000年3月国务院紧急通知中的“烟花爆竹由供销社统一归口经营”修订为“烟花爆竹实行许可经营”。两字之变，令占全国烟花爆竹销量80%的供销社系统如坐针毡，此次会议可以看作是他们如何避免80%份额崩盘的研讨会。
“禁改限”与“归口改许可”
“目前，我们面临着全国各大城市‘禁改限’、烟花爆竹市场容量进一步扩大的新形势，一定要进一步加强流通环节的管理，不断创新经营方式，努力实现集团化生产经营、推行全国流通的连锁，确保烟花爆竹在销售、储藏、运输等环节由专业队伍进行动作。”作为主办方之一，长沙市政府副市长黄中瑞在致辞中说。
6月4日，省委副书记、省长周强，副省长郭开朗在会见北京市副市长陆昊时透露的数据：目前，我省共有烟花爆竹生产企业2620家，年产值100亿元，占全国总量的50%以上，年出口交货额10亿元，占全国的70%。所以，当北京等大城市对烟花爆竹“禁改限”后，两年来，湖南花炮释放出的能量惊人，占全国销量八成的供销社自然不会放过与湖南特别是浏阳花炮结盟的任何机会。陆昊在会见时说，北京市对烟花爆竹实行“禁改限”后，从主渠道进入北京市场的湖南烟花爆竹基本都达到了北京市的要求。
供销社肯定自认为陆昊所说的主渠道就是指自己。赵显人在主题报告中要求，深入分析“禁改限”后面临的新形势，各地供销合作社和经营企业、行业协会立足联合发展，创新经营构建现代营销网络，提高供销社系统的市场份额：“博览会是供销社搭建的一个展销结合、产销衔接、技术合作和信息发布的交流平台。”
烟花爆竹企业现在普遍已从生产型转向贸易型，但为何供销社这次表现得如此积极？这与目前供销社经营烟花爆竹的处境是分不开的，那就是《烟花爆竹安全管理条例》彻底改变了烟花爆竹统一归口经营的局面，将其垄断经营地位打破了。“争论多年的烟花爆竹统一归口经营问题尘埃落定，标志着供销社系统原有烟花爆竹经营企业将面临激烈的市场竞争与挑战。”6月24日，陕西秦瑞烟花爆竹有限责任公司负责人在接受本报记者采访时说。
陕西秦瑞公司被安排在经验交流会上发言，其负责人分折了“归口改许可”后的三大影响：各级供销社多年形成的管理网络和营销网络面临新的挑战，平台在缩小；经营格局被打破，一股独大难以维持；行业准入门槛提高，对安全的要求越来越严。
广东省供销合作联社在发言中指出，国务院《条例》出台至今，该省部分市县仍然停留在归口经营、独家垄断的状态下，缺乏竞争意识和应对措施；粤东地区大部分县仍没有开展烟花爆竹经营业务，造成市场流失。
“守不住”与“如何进攻”
很多时候，市场竞争就像踢足球，守是守不住的，必须保持攻守平衡或以攻代守，以守住成绩或者扩大战果。供销社系统在烟花爆竹领域80%的市场份额正在被蚕食。那么，老牌供销社如何出击？
中华全国供销合作总社举办这次经验交流会和博览会就是一记重拳：先和全国最大烟花爆竹产区对接起来，控制货源，继续吃住烟花爆竹市场的大头。刚刚经历大城市限放的花炮生产企业也的确愿意搭上供销社这艘虽已破旧但足够大的“航母”。在经验交流会上，黄中瑞就明确表示，长沙主产区得与全国供销系统的专业公司共同促进烟花爆竹产业集约化生产经营的路子。
国际烟花协会副主席、浏阳市花炮管理局局长徐强国介绍，花炮是一次性消费品，中国大陆以外地区每年需求量增长15%，大陆每年增长20%～30%，浏阳花炮占全国的市场份额接近13%，占全省份额3/5左右，占中国出口总额的58.36%。2004年2月21日浏阳花炮商标被正式批准之前，浏阳花炮往往是将花炮销售给中介公司，由他们贴牌销售。
陕西秦瑞公司就是靠做鞭炮贴牌而获是成功并进而完成转型的。2002年，该公司成立后就开始进行了贴牌加工鞭炮。每年旺季过后，就开始落实全省销售网络的鞭炮需求品种、规格、数量，制定生产和销售计划，精挑细选加工合作方，用“低格低于省外炮，质量高于地产炮，创陕西地产鞭炮名牌”思路，创下了“5年贴牌12.5万箱，产值650万元，利润62万元”的业绩，并成功注册了秦瑞商标。
“早到几年前，我们就认识到，统一归口经营政策不是万岁政策，狼终究是要来的。所谓市场竞争，归根结底是比拼销售网络尤其是销售终端的控制和占有，有了良好的销售网络，加上适销对路的商品，就不愁没有相应的市场份额。”陕西秦瑞公司负责人现在为过去所做的这两点而高兴：形成了“五统一”的连锁经营模式，在陕西富平县和浏阳官渡设立了自己控股的加工基地。
广东省供销合作联社也着手重组遍布城乡网络的连锁配套经营模式；安徽盛虹烟花爆竹有限公司则着力打造“盛虹”知名品牌，提升产品在国内外市场的竞争力和品牌优势；太原市供销合作社联社计划构建现代经营平台，开展统一采购，统一配送，开展连销和直销经营。湖南省供销合作社和长沙市供销合作社这次作为东道主，没有被安排发言，但不少省、市供销社还是向他们取经，其通过与花炮生产厂家、协会、总会、商会合作的经验，受到大家追捧。 |
