在广交会天津团组织的国内采购商里，王雪平是为数不多的以民营企业身份参展的一员。这个名额得来不易，因为在天津方面公开“选拔”的条件里，每年900 万美元的进出口额挡住了众多民营公司的热情，但王还是以他的诚意获得了入场资格。据他介绍，最终能以国内采购商身份来参展的名额，天津团不多于50 位。其中的大部分名额，都落到了大型进口企业、大型流通企业身上。
本次广交会是首次邀请国内采购商参展，虽然众多的民营企业力图通过各种方式“挤”进会场寻找信息和机会，但在现实的较量中，规模、资金和经验，仍然是摆在民营企业面前的三座大山。
行业专家容易受到外商青睐
王雪平五年前在一家中日合资的贸易公司里做销售。根据市场需求，他要寻找一种技术含量高、没有气味且具有很强保护性的家居涂料。后来，日本一种用植物油提炼出来的涂料品牌符合了他的需要，
虽然成本很高，但质量非常好。当时这家贸易公司进口了这种产品，同时希望把这种产品出口到欧洲等国。但后来王雪平发现，出口的过程并不像他想象的那么简单，由于各国的环保标准不一样，欧洲方面并不太喜欢这款日本产品，因此，他转而代理了一款瑞典的产品，顺利做成了欧洲的生意。
如今，王雪平就是瑞典这款产品的国内代理。每个月都会有20 多个集装箱从瑞典运到国内，进来以后简单分装，然后进行销售。现在这款产品每月的进口销售额大约在50 万元人民币左右，但他的计划是今年的进口销售额能达到1000 万元人民币。另外，瑞典品牌之前也有在国内设置工厂的计划，王雪平会进行简单加工再出口到欧洲。
这种生意也是建立在对行业的了解之上。客户留意到王对这个行业里面的人和事都比较熟，因此即使对方是民营企业的身份，依然开始了深度的合作。不过，王雪平也表示，这也是需要时间积累的。“当对方觉得你是这个行业的专家之后，就会很快地和你达成合作意愿。之后在实际的合作中又有相互认知的过程，更是巩固了合作的地位。”
合作双方都需要了解相关程序
据了解，很多想寻觅进口商机的企业还在观望阶段，他们并未了解其中的程序应该如何进行。沈阳杰东进出口有限公司总经理柳杰表示，由于在海关等方面没有经验，所以打算把这些方面外包给中介公
司，这样“能帮助我加快进口速度”。
同样，很多希望做国内生意的品牌厂家，同样还没进入状态：仔细了解相关程序。黄震纬所在的台湾公司成立至今已经30 年了，但作为负责人之一，他从未了解过他们的品牌巧克力要进入中国，应该
办理哪些手续。“这次参展只是来熟悉一下市场。
和黄震纬一样，国外的商人对此也知之甚少。专门做墨西哥生意的毛里斯奥说，现在有很多企业有意向墨西哥进口皮革等产品，但他发现很多企业都不具有进出口的经营权。因此他现在采用的方式是先通过官方途径进口皮革产品，然后再转销给国内的二级代理商。“现在中国申请进口经营权很困难吗？”这位墨西哥人这样询问。
王雪平说，现在要取得进口权, 不像一些企业所想的那么困难。据他了解，以前的要求是企业的注册资金至少要达到500万元人民币，但他在申请进口权的时候，他只是以50 万元人民币的注册资本，再提交了一系列的文件以后就顺利通过了申请。
王雪平说， 现在很多生产企业都以为这里面的程序非常复杂。但是按照他自己操作的经验，民营要做进口，在政策上其实并不困难。不过，王在一开始也交了10000 元的学费。这是因为在第一次报关的时候，很多事项不清楚，但他表示这些“学费”总是要交的，毕竟很多民营企业是第一次走进这个领域。
寻找更多领域的商机
除了熟悉的涂料行业，王雪平已经把目光放在更多的领域。他现在开始关注法国的手工制品，以及瑞士的其他产品。但他说，除了广交会这一途径，他只能从网上了解相关的信息，希望在下一届的广交
会中，能看到更多国外产品的身影。此外，王雪平已经定下了年底到法国和比利时观展的计划。他说，到国外观展也是寻找商机的途径。但他有些无奈：国外的商家对中国的企业仍存有顾虑，例如这次的进口展区，参加者对国外客商的热情明显高于国内企业。到国外，要在短时间的接触中得到对方的信任，也是民营企业值得琢磨的问题。
不过需要提醒的是，对于民营企业来说，初期花费大量的费用去国外考察，并不是件稳赚的买卖。因此，利用广交会的平台，以及网络的信息渠道，仍然是民营企业最乐意选择的获得信息的方式。 |
