怎么跟国美谈合作呢知乎(怎么跟国美谈合作呢)

如何与国美洽谈合作？这要从黄光裕入狱说起。当时，黄光裕被判12年有期徒刑，国美电器受到重创。幸运的是，陈晓接手国美电器，成功扭亏为盈。在陈晓的带领下，国美电器逐渐走上正轨，现已发展成为全球知名的零售企业。而陈晓也靠着自己的努力成为了亿万富翁。那么问题来了，陈晓为何在事业有成之后选择离开国美呢？对此，不少人认为，陈晓这么做的主要原因是看不惯黄光裕。

1：如何与国美洽谈合作？

设定目标就是实现目标。如果目标太高而不现实，或者太低而毫无价值，设定目标就失去了应有的意义。

谈判目标有时是单一的，有时又包括多个目标。如果有很多目标，应该优先考虑它们。谈判时，先完成主要的事情，然后完成次要的事情。当然，目标也可以分为困难和简单。如果谈判陷入僵局，先实现容易的目标，然后再实现困难的目标。

一般情况下，谈判者会给团队设定一个较低的目标，团队的每个成员也都清楚这个目标。这时，谈判中最忌讳的一点就是让谈判对手知道你的较低目标。一旦对方知道了这个目标，你就会发现后续的谈判就没有任何限制了。

目标一旦确立，最好不要修改，但也不排除获取新的线索或发现谈判目标的某些缺陷。这个时候，将团队成员聚集在一起，共同讨论，寻找更好的解决方案就显得尤为重要。如果实际情况不允许大家一起讨论，必须将这些情况和修改后的目标及时告知参加谈判的成员。

最后也是最重要的一点是，团队成员必须对目标有清晰的认识，在谈判前后有统一的声音。无论是在舞台上发言还是在谈判桌上辩论，都是如此。

2：如何与国美洽谈合作

薄利多销是国美电器的经营策略，这使得国美电器能够更好地吸引更多的消费者。同时，国美采购量大、销售业绩好、销售能力强，这使得供应商愿意与国美合作。供应商在议价中处于主动地位，因此供应商“自愿”降低采购价格。商业和盈利模式是赚取差价的模式。

三：如何与国美洽谈合作

日前，尚未克服流动性危机的国美集团宣布计划推出特许经营类股权合作项目。

对此，证券时报·e公司

事实上，加盟计划的推出，可视为国美直播业务转型后谋划自救的又一重大举措。通过特许经营收取服务费可以在一定程度上缓解国美的财务压力，但效果如何还需要时间来回答。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任潘和林告诉e公司

启动特许经营计划

近日，国美电器宣布启动特许经营类股权合作项目计划。该计划将打造基于“特许经营式合作”的“合资公司”新商业模式。国美电器将向合资公司开放其业务平台、品牌资源、供应链等相关服务支持。

“与传统的特许经营方式不同，国美的特许经营计划合作伙伴可以在国美品牌的支持下共同开展经营活动。借助国美的品牌认知度和市场号召力，能够快速提升品牌形象，吸引更多消费者的目光。”国美表示，合作伙伴还涵盖商品、采购销售、平台服务、管理服务等多个企业类型。技术服务和商店实体。

在加盟方式方面，国美表示，将向全国合作伙伴授予国美品牌独家授权，覆盖所有一四线城市。合资公司可以开展多层次的特许经营合作，建立多层次的合资公司，快速扩大市场规模，形成特许经营权，最终达到1+1>2的效果。

国美的计划还涉及未来资本层面的合作。国美表示，将利用自身在供应链整合、连锁经营与物流***、服务标准设计、产品研发与定制、社区等领域的优势，提升加盟企业估值。大股东也将全力协助合资公司实现独立IPO。更大的资本化。“除了提供专业的资本化策略外，我们还可以根据合资公司实际业绩的PS/PE倍数计算短期估值并收购相应股份，帮助合作伙伴在2-2年内将投资成本价值翻倍”3年。获得高附加值回报。”

“国美也应该思考能为合作伙伴带来什么价值。国美品牌的价值还在，但已经所剩无几了。协助IPO只是给合作伙伴扔的一个诱饵，毕竟IPO了“不是国美能决定的。”潘和林表示。

经营状况不容乐观

值得一提的是，有迹象表明国美将推出特许经营式的股权合作计划。在今年2月举行的线上厂商沟通会上，国美高管透露，开放特许经营和投资合作是公司今年的发展重点之一，这也是为了缓解国美的现金流压力。

国美电器董事长黄秀红当时表示，未来国美的布局将线上线下产品并重，尽快各占50%。同时，我们还将推出“特许经营”或“投资合伙人”的方式，吸引更多的社会力量加入。“社会力量”包括业主、家电品牌、店长、经销商、专家、促销员等，涵盖了零售产业链的各个环节。他们的加入，意味着国美零售链接了一个“超级朋友圈”。它还使我们的制造商合作伙伴的产品拥有更加多元化的销售渠道。

“2023年，国美将全面开放特许经营，通过特许经营或投资合作的方式吸引更广泛的‘社会力量’加入。”国美电器高级副总裁李俊涛也表示，国美电器2023年特许经营业务的经营目标将从现有2407家门店开始。门店扩张至3200余家，覆盖全国各省市的低线市场，月均销售额预计超5亿元。“投资合伙模式是与个人或公司合作，包括业主、家电品牌、店长、经销商、促销员等，涵盖零售产业链的多个环节，最终实现国美经营的共赢。和投资伙伴。模型。”

从最新财务数据来看，国美零售经营状况仍不容乐观，面临较大偿债压力。这也是国美探索新模式、谋划自救的重要背景。

今年2月底，国美零售公告称，截至2023年2月3日，集团未偿还的逾期贷款总额约为68.9亿元。

3月10日，国美零售发布业绩预警，预计2022年销售收入较去年同期下降约55%至65%，归属母公司所有者亏损预计在170亿之间和190亿元人民币。（其中包括对部分经营未达到预期的业务进行商誉减值，金额约为65亿元至85亿元），而去年同期亏损为44亿元。

3月31日，国美零售还发布公告，推迟公布2022年年度业绩。其表示，由于该集团近期出现流动性问题，该公司审计师已要求采取额外的审计程序，以确定该集团的库存和债务。2022年年度业绩发布日期仍有待进一步商定。根据上市规则，国美零售将于4月3日上午9点起暂时停牌。截至目前，国美零售仍未恢复交易。

四：如何与国美合作

如果你是经销商，那么你应该检查一下你的***品牌是否与国美签订了市场协议。如果是的话，基本上就可以按照市场协议的政策来操作了。如果没有的话，那么操作会比较大。国美的收费政策要高很多。

如果您是制造商，那么您可以与国美大客户部协商市场协议。合同谈判并签署后，您就可以进入，包括您的授权经销商。

顺便说一句，在家电连锁渠道中，如果你是经销商，厂家不太支持你，你就很难在这些渠道里经营、赚钱。